2016年8月13日，湖南卫视大型真人秀节目《偶像来了》在各大平台热播，刚踏进苏州诚品书店，陈乔恩走到书店门口右手边的书堆边，惊喜地发现了一本自己非常喜爱的书，她拿起这本书跟同伴们介绍，而全国亿万观众也透过镜头清清楚楚看到了这本书——《天才在左 疯子在右（完整版）》。

超级畅销书《天才在左 疯子在右（完整版）》

看到这个画面，本书的策划编辑、北京磨铁图书有限公司铁葫芦图书主编何寅，营销编辑金颖都觉得幸运无比，她们说这种绝佳的宣传确实是可遇不可求得。然而，更让她们想不到的是，节目播出的第二天，《天才在左 疯子在右（完整版）》直接冲上了当当畅销书总榜排行榜榜首的位置！而且，从此以后，这本书就一直高居榜单前十，从未下来过……2016年1月出版至今，《天才在左 疯子在右（完整版）》累计销量近260万册，销售码洋突破亿元大关，磨铁图书目前对本书的月均发货量仍保持在15万册左右，线上线下各大营销渠道销量居高不下。

抓准高校读者，下“苦功夫”跑宣传

《天才在左 疯子在右（完整版）》是一本向内在无限探索的书，提供了另外一种看世界的方式，各高校大学生思维活跃、领悟力强，是本书的主要目标受众。

“在这个新媒体高速发展的时代，每个人的朋友圈都是一个自媒体。我们选择在高校做本书的宣传活动，看中的就是大学生这个群体以及他们的扩散力。”金颖介绍说，2016年3月至6月，磨铁图书前后在中国政法大学、复旦大学、浙江大学、南京大学等16个城市、35所高校举办了图书宣传活动，由本书作者高铭担任主讲，与大学生们展开关于本书的讨论。这样一本题材新颖的书立即引起了大学生们的追捧，他们向遍布全国各地的朋友、同学推荐本书，口口相传，直接拉动了本书的销量。

《天才在左 疯子在右（完整版）》作者高铭与西南政法大学同学合影

在全国各地高校跑活动的过程中，也出现了小插曲。金颖与西南政法大学老师联系宣传活动时，老师说他们学校的学生比较“刁钻”，以前此类活动中，他们曾经让主讲的作家和学者感到有些“下不了台”，所以老师担心高铭是否能够应付得来。结果，在西南政法大学举办的那场宣讲活动效果非常好，尤其是问答环节，高铭与同学们的交流非常融洽。金颖说：“高铭老师是天生是演讲家，灵活的思维和睿智的视角给学生们带来了很大的震撼。”

西南政法大学“刁钻”的学生们没能难住高铭，但三十多场高负荷的宣讲活动确实给了高铭不小的挑战。据金颖透露，上海、南京和杭州三个城市连着跑宣传的时候，基本上一周要占用高铭六天的时间，他几乎每天在轮轴转，体力和脑力的消耗非常大，甚至连头痛症都犯了。

好在高铭和磨铁图书的营销人员们都坚持下来了。高校宣传活动有非常好的效应，几场活动之后，《天才在左 疯子在右（完整版）》在各大渠道的销量就“蹭蹭蹭”地往上涨。

天时地利人和，明星效应引“爆发”

《偶像来了》节目组是2016年7月份去苏州诚品书店拍摄的，而就在他们拍摄前不久，磨铁图书刚在店里做了《天才在左 疯子在右（完整版）》的宣传活动，活动反响非常好，所以被书店作为重点图书摆在进门处最明显的位置上。

《天才在左 疯子在右（完整版）》在苏州诚品书店的宣讲活动现场

“这次明星荐书算是偶然中的必然，恰巧我们在那个时间去做过一场成功的营销活动，致使本书被放在一个显眼的位置，而明星又碰巧看到了这本书。倘若没有前面的营销做铺垫，明星很有可能就看不到这本书了。”何寅说，很多图书的畅销都需要一个“引爆点”，“引爆点”来之前，要做的就是踏踏实实、一步一个脚印去做我们最擅长的那部分事情。一场一场跑出来高校宣讲活动、书店宣传活动，一篇一篇发出来的新媒体宣传稿，这些下在前面的“苦功夫”，是“因”，而后面的明星效应引发的销量“爆发”是天时地利人和的“果”。

说到明星效应，一个很有意思的现象是，《天才在左 疯子在右（完整版）》赢得了很多明星的青睐。陈乔恩、高圆圆、胡歌、李宇春、张瑶、九夜茴等人都曾公开推荐过本书。何寅分析，明星是一群特立独行的群体，更容易受一些独特视角的吸引。这本书关注的是精神病人的思维世界，题材新颖，视角独特，而且内容极为丰富，涉及到哲理、悬疑、情感、生命等诸多方面，几乎所有的读者都能够在本书找到思想的共鸣。“距离第一次接触这个书已经过去那么多年了，但到现在翻开其中的很多章节，我的内心还是会被不断地击中，甚至有时候仍然会热泪盈眶。”何寅觉得，越是在当下这个新媒体发达的时代，好书越是不容易被埋没，大家发现了好书，就会通过各种媒体平台广而告之。

一般图书上市后的头三个月是营销的“黄金期”，而《天才在左 疯子在右（完整版）》这本书从2016年1月出版到现在，一直处在营销的“黄金期”，这也是磨铁图书坚持的“持续营销”策略。所以，《天才在左 疯子在右（完整版）》还是一本罕见的销量、关注度、热度持续“三高”的畅销书。

(本文编辑：王谊秀）