《桃花源密码·海底天宫》是一本探险小说，刚一上市，就登上了当当畅销榜，最高时达到新书热卖总榜第3、小说新书榜第1，三家影视公司随之上门来谈IP改编。不到两月即卖出3万本，在本土原创类型小说市场低迷的今天，这部作品也被读者称为“近年探险小说中的一匹黑马”。
而让这部小说冠以“‘怪谈文学奖’大奖得主何殇首部长篇力作”名目并付梓出版，还要归功于它背后的出版公司。这是一家“夫妻店”，两位创始人，既是出版商，同时也是作者。他们自己策划、自己写，自己署名的书，自己卖；他们有自己的编辑团队和发行渠道，有自己的出版品牌，在诗歌、传记、奇幻、旅行等出版物之间，玩得风生水起……这是一家什么公司？他们的创业故事，要从9年前说起。
2012年3月，诗人张进步在自己北京的租房中摆了一张桌子，桌子上置了一台激光打印机，然后北京捧读文化传媒有限公司（简称“捧读文化”）的前身，北京沐文文化发展有限公司（简称“沐文文化”）就正式宣布成立了。
9年来，这家小而美的民营出版公司，成功推出了“地球旅馆InnEarth”和“怪谈文学奖”两个图书品牌，打造出了畅销百万册、让读者爱不释手的“小粉书”民国传记系列；并且著名幻想小说家骑桶人、写《新宋》的阿越、怪谈文学的鼻祖小泉八云，都是它的旗下作者。
2020年11月，由捧读文化出品的探险小说《桃花源密码·海底天宫》出版。在销量开门红，影视公司主动上门寻求IP改编的情况下，张进步却婉拒了。他表示：“我们做出版不是为了挣快钱和热钱，而是想把它做出价值感，让出版本身向上发展。”他认为现在推进这本书的影视孵化属于不理智行为。
《桃花源密码·海底天宫》
何殇/著
捧读文化 出品
河北人民出版社
2020年11月
那么，这家“冷静”“理智”的出版公司，是怎样博弈市场，成长至今的呢？也许这要从捧读文化两位创始人手中的笔说起。
从文学青年到创业者
捧读文化是名符其实的“夫妻店”，张进步和程碧，既是创始人，也是这家公司早期唯二的两名员工。自主创业前，他们是两个典型的文艺青年：张进步从中学起开始写诗，1998年开始在《诗刊》《诗选刊》《诗林》《诗潮》等刊物发表作品，是新世纪初活跃在西安的“解放”诗群的主要发起人之一，来京前已在青年诗人圈子里小有名气；程碧原是青岛一名设计师，写作是她的业余爱好，在《青年文学》等刊物发表一些作品后很受鼓舞，后来决定辞职赴京从事文字工作。
程碧
程碧没想到自己面试磨铁图书编辑的过程如此顺利。也是在这里，他遇见了张进步。
张进步来京之前，在《科幻世界》杂志社做了两年多奇幻文学编辑，与当时已经声名鹊起的骑桶人是同事。2008年，张进步加入磨铁图书成为一名编辑，后来又与程碧一起，加入广东永正图书发行有限公司的北京团队，“但总归是给别人打工”，直到2012年，两个人先后从此间离职，准备自主创业，势要创造一个属于他们自己的出版王国。于是在自家住处，沐文文化诞生了。
但说是公司，其实一开始只是个策划和制作图书的小工作室。“主要和出版社或民营出版公司合作，我们做选题策划，报给他们审核，联系作者提供书稿，然后交给出版机构印刷发行，通过版税分成获得收益。”张进步说，这一阶段他们的身份更像是生产内容的作者方。
公司叫“沐文”，是从英文“moon”音译而来的。张进步说他在创业以前，就想做一个兼具文艺气质与都市生活美学的图书品牌。考虑到当时市场上旅行类书籍销路甚佳，便形成了一个名为“地球旅馆InnEarth”的丛书想法，以东京、巴黎这样的全球代表性城市为原点，策划出版了一批图书。果然成绩斐然，差不多每本都有3～7万册的销量，其中一本讲述个人异域生活的《东京不热》，尤其洛阳纸贵。
张进步
然而，张进步仍对现状不满，理由是“留不住图书的版权”。他认为沐文文化想要发展，就不能只安心做产业链的某一两个环节，他们起码要“自己能印刷图书，拥有自己的库房”。于是2016年初，沐文文化重新调整了业务模式，除了发行渠道与别人合作，“我们按30折或35折给别人供货，别人再45折、50折把货发出去”，其余的出版流程都在本公司完成。
产业链有了拓展，经营压力也增加了。所以这一时期，他们短暂做了一些迎合市场的读物，比如鸡汤励志类。谈到此处，张进步显得有些不好意思，“我们卖得最好一本书，有50万册的销量，那本书名字叫《努力到无能为力，拼搏到感动自己》。”果然听名字就很畅销。
“代理发行，很多时候做书就要受到发行渠道的限制。往往渠道适合卖什么，我们做什么，来自市场的反馈指导了选题策划。”他感到厌倦，他认为沐文文化不能简单成为一个迎合市场的出版公司。于是2018年10月，沐文文化的升级版——捧读文化注册成立。张进步终于有了自己的发行渠道，由于产业链的延伸，他和程碧终于能放开手脚，专心做自己的出版品牌了。
寻找好故事也寻找好作者
2020年10月18日，由捧读文化主办的第一届“怪谈文学奖”在北京举办颁奖典礼。其实，与其说这是一个写作奖项，毋宁说这是一个可以长期运作的原创小说出版品牌。
第一届“怪谈文学奖”在北京举办颁奖典礼
“我们的主要目的，是想吸纳本土类型小说的创作力量，在来稿中找到富有想象力的故事和有潜力的作者，为作品提供出版服务。”张进步说，在2019年前后，国内原创类型小说市场实际上处于一个低谷状态，但他觉得这种环境反而对此事更有利，“市场不浮躁了，做内容才能更纯粹”，恰好公司正在出版小泉八云的《怪谈》，因而将之命名为“怪谈文学奖”。
征文的过程主要靠“刷脸”。张进步在大众出版圈子里积累了不少作者朋友，征稿的消息便通过这些作者的微博、公众号、朋友圈扩散出去，结果反响超出了所有人的预期，第一届竟然收到一万多篇小说稿件。由于来稿短篇居多，捧读文化便将其中优秀的篇什结集出版，现在第一本《怪谈故事集》已成功上架，另有两本仍在紧锣密鼓地走流程，预计今年上半年面世。
说起这一届征稿最大的收获，应该是诗人何殇的首部中国文化探险小说《桃花源密码·海底天宫》。“这是我们“怪谈”系列旗下出版的第一本原创长篇小说”。据张进步透露，这部作品何殇早在参赛之前就开始创作了，当时张进步还给他提了一些建议，后来虽然何殇并没有以这部作品来参加征稿，但张进步还是顺藤摸瓜，签下了这部小说的出版。
他认为，所有成功打动读者的文学作品，最后归结起来一定是因为它自身形成了一个核心意象，这个意象作为记忆点深植于读者脑海，从而为后续情感共鸣和思想表达提供载体。《桃花源密码·海底天宫》就很好地抓住了“桃花源”，这一中国传统神秘文化符号“大做文章”，从而在文化探险与历史传说中获得了辗转腾挪的空间。张进步在和何殇沟通前期创作的时候，说的就是这个意思。顺编提一下，《桃花源密码·海底天宫》中一个人物的名字，就叫“张进步”。
此外，作为前同事的奇幻小说家骑桶人的作品，也被顺理成章纳入到“怪谈”谱系中来。2021年1月，《东柯僧院的春天：骑桶人精怪故事集》由捧读文化出版，里面收录了20余篇骑桶人不同时期的中短篇代表作。在张进步眼中，骑桶人是一位非常重要的作家，“江南、马伯庸、猫腻，都非常推崇他的作品，他现在只差一个破圈的契机”。2020年，《东柯僧院的春天》（单篇作品）同马尔克斯、安吉拉•卡特、乔治·马丁、史蒂芬·金、村上春树等作家的作品，一同入选了美国文学批评家范德米尔夫妇主编的The Big Book of Modern Fantasy（奇幻之书）全球22国奇幻小说100佳，这就为新书的营销提供了一个恰当的时机。
《东柯僧院的春天：骑桶人精怪故事集》
骑桶人/著
捧读文化 出品
中国友谊出版公司
2021年01月
既是出版商也是写作者
《怪谈故事集》由张进步和程碧共同署名主编。但事实上这两位“创作型”的出版人，在成立自己的公司以后，除了参与日常图书出版的选题策划和编辑营销，也会参与到具体内容的创作中。
以他们目前推出的最成功的民国传记系列“小粉书”为例，程碧就是其中最先动笔的作者。她选择的传主是林徽因。当时市面上已经很多林徽因的传记了，所以程碧在构思阶段就有把内容做出差异化的打算。她在叙述上没有采用一般流行的线性写法，把传主从生写到死，而是选择了用各章节相对独立的方式，通过一个个切面，展现林徽因的不同经历、不同内涵、不同思想、不同情感，“读者打开书，也不必非要从头读起”，程碧说。
《林徽因传：人生从来都靠自己成全》
程碧/著
捧读文化 出品
河北人民出版社
2019年01月
在设计上，也和其他民国传记“划清界限”。程碧本身是做设计出身，在装帧设计和艺术审美上，天然具有独特的视角。她根本就没考虑把林徽因照片的放到封面上，而是大胆采用了全新的硬壳精装、切口烫金、专色印刷，以少女粉为主kv，主打精致、简约、文艺风格。“我们的定位是都市年轻女生会喜欢的风格，所以首先要在颜值上打动她们”。果然，这本传记甫一上市就大受欢迎，获得了2019年上半年当当新书热卖榜传记类第1名、总榜第3名，2019京东传记榜第1名，至今已累计热销30余万册。
张进步在回答“小而美民营出版公司如何开辟生路”的问题时，也以这本书的畅销做例子进行分析，“跟老牌大社比我们没有资源优势，所以我们必须做出自己的特点——抓特点，而不是一味地追热点”。一方面是内容的差异化，善于打破传统的思维定式，用全新的逻辑写一本传记；另一方面是形式的差异化，通过在包装上下功夫，打造出鲜明的形象，再延展到系列，形成一种符号化的营销。
捧读文化“小粉书”系列全八本
如今，张进步自己的新诗集《那天晚上，月亮像一颗硬糖》，也于刚刚过去的2020年11月份正式出版了。他在置顶的微博中感慨：“感觉准备了好久好久好久了，终于看到蓝纸了。从我发表第一首诗算起，已经二十二年过去了，这是我的第一本公开出版发行的诗集。小说什么的也出版好多本了，可只有诗集这是公开出版发行的第一本。我可是个诗人啊。我们需要对诗更好一些。”尽管想要“对诗更好一些”，但他也深知诗歌类图书营销之难。如何在保持诗歌价值和市场需求中取得平衡，也是今后所有出版从业者都要应对并解决的问题。
《那天晚上，月亮像一颗硬糖》
张进步/著
捧读文化 出品
百花文艺出版社
2020年11月
捧读文化对此还没有更好的解决方案。毕竟这是个由诗人和传记作家主理的公司，他们也坦言自己在营销方面的短板。他们笃信内容的价值，相信即便目前正遭遇新媒体冲击的传统出版，也仍有其不可替代之义，“未来十年应该不会有太大变动”；他们同时对网络时代层出不穷的传播形式抱有怀疑，“真的所有人都必须花费很大精力去运营新媒体吗？”；他们相信文字的力量，经典的力量，“我们接下来会做一个‘捧读经典’的书系，还会做一个叫‘纯诗’的品牌”；但他们也没有固步自封，没有将出版事业越做越狭隘，“我们今后也会加大和渠道的合作，包括抖音快手微博公众号里面的新媒体大V，把营销做得更好。”也许这正如他们公司的名称——捧读文化——愿更多人捧起书籍，文化因阅读传递。
（本文编辑：刘鑫）