编者按：前一本“法医笔记”已经热销20万册，再做一本同类型的书，是复制自己，还是走新路，编辑面临着抉择。最后，这本新的“法医笔记”首印5万册，上市后就位居新书榜NO.1，编辑在其中做了什么？总结了哪些经验呢？
《非常疑犯》是真故图书出版的又一部法医类悬疑故事书，刚上市就登上了当当新书总榜第一名。年初出版的《非自然死亡：我的法医笔记》已热销20万册，至今依然月销过万。两本书都是专业法医根据真实案件写成，相继成为爆款，逐渐搭建出一个“法医笔记”系列雏形。
“法医笔记”的品牌搭建
2018年，法医刘晓辉在真故旗下“苍衣社”公号开设专栏，讲述亲历的各类案件，因极强的专业性和真实性成为现象级爆款，被读者誉为“近十年来教科书式的法医故事”，全网阅读突破1亿人次。
这让我们认识到，专业法医写的破案故事在悬疑爱好者群体里仍是刚需。于是今年年初，我们将刘晓辉的专栏结集成纸书《非自然死亡：我的法医笔记》。
果不其然，书刚上市就登上新书榜第一名，在抖音、公众号等新媒体渠道反响热烈，两月之内，加印6次。这让我们确信，法医秦明之外，市场确实还能容下一个新的法医故事品牌。
因此我们马上开始了《非常疑犯》的出版工作。
《非常疑犯》的作者红眸也是专业法医，处理刑事案件超过300宗。他曾被央视新闻两度报道，还登上过美国的《时代周刊》。本书写的是他追踪10年的一桩连环命案。这个案子很复杂，原本以为是谋杀案，后来却相继牵扯出儿童拐卖、器官黑市、暗网杀人等恶性犯罪事件……
35具尸体，67个犯罪现场，112次反转，223个嫌疑人，全都交织进这个小案带出大案，大案带出连环案的巨大迷局之中。
除了完整还原整个案子，从现场勘查、尸体解剖、毒物化验、证据链搭建等整个破案流程外，作者还细致呈现了破案过程中涉及到的法医技术。类似雕塑法颅骨还原、Chelex-100血迹提取等专业法医技术至少57种，同时还介绍了法医人类学、法医毒物化学、法医精神病理学等13门专业学科。
因为都是专业法医根据亲历案件写成的故事，我们决定把这本书和之前的《非自然死亡：我的法医笔记》放到一起，搭建一个“法医笔记”系列，按照品牌化的路子运作这套书。
基于这个思路，《非常疑犯》的封面设计、腰封文案，甚至当当、京东网页上的宣传海报，都直接复制了《非自然死亡：我的法医笔记》的风格，突出强调专业性和真实性。
《非自然死亡：我的法医笔记》的作者刘晓辉，还特意为这本书写了一段推荐语：
我们将这段话放在所有的宣传物料上，也直接印在了《非常疑犯》的腰封、勒口上。
通过这几步动作，我们将两本书紧密连接在一起，形成一个系列雏形。
营销策略的复制
当初要复制《非自然死亡：我的法医笔记》的营销策略时，团队其实有争议。有同事觉得，复制自己没啥意思，应该探索新的路径、新的技巧，这样每做一本书，就能掌握一个新策略。
但最后我们还是决定走老路。这件事其实非常有意义。
一是通过复制，我们能检验之前《非自然死亡：我的法医笔记》的策略是否真的有效，而不是运气使然。
如果一个策略能反复成功，那就能把这个经验固定下来，成为团队的一个核心打法。
更重要的是，虽然走的是同一条路，但每走一次，都能把之前走错的改正，走对的优化。不断反复，就能把整个方案不断迭代。
这个过程会比较枯燥，但属于打呆仗，结硬寨，长久下去，必能见效。
《非常疑犯》在当当新书排行榜第一名
所以，从产品包装层面复制完《非自然死亡：我的法医笔记》之后，我们营销也是完全复制。不管是从渠道、文案，还是节奏层面，都“抄袭”了我们自己。
首先是渠道。《非自然死亡：我的法医笔记》营销的时候，我们将全部精力都放在公号、抖音这两个渠道上，豆瓣、微博等基本没太管。一是因为我们团队初创，人数有限，顾不过来，而且我们发现，公号和抖音上有为数众多的推书、悬疑类账号，转化相当可观。所以我们判断，只要把这些账号吃透，应该就能覆盖到一大批垂直用户。事实证明我们的判断没有错，截止目前，抖音平台上共有40位左右的达人推广这本书，累计带货3.9万册。
再者就是文案。因为公司在公号、抖音都有一批头部账号，所以我们前期会准备好几条不同方向的文案，陆续在自己账号上进行测试，直到测试出阅读量、带货转化率最好的文案，随后只需要做一件事——联系账号批量复制，将这条文案用到极致。一旦发现有效文案，就不要轻易更换，直到在读者群体里打穿打透。
所以《非常疑犯》营销时，我们就沿着这条路子，先在公司的抖音号“惊奇探长”上测试。起初4条都反响平平，到第5条的时候，点赞虽然只有1800左右，但卖货130本，转化比达7%，这其实是非常高的。后面其他账号基本复制了这条文案。
除了发现有效文案外，前期测试的另一个价值在于，有了这样一条爆款视频做参考，跟外部达人沟通起来会更顺畅。毕竟再高明的话术，都不如实打实的数据有说服力。
《非自然死亡：我的法医笔记》积累的另一个重要经验，是对营销节奏的把控。具体来说，就是每周做一次大的营销爆点，不用太密集，不要把营销资源一次全用上。
图书营销不像电影宣传那样有上千万甚至过亿的营销预算，很难做到集中火力进行铺天盖地的营销，那就要定点爆破，每到一个关键节点，进行一次小爆发。而且我们内部有共识，出版是慢工出细活，好的作品应该成为长销品，而不是一瞬即逝的流量品。
《非常疑犯》的营销也基本按照这个节奏进行。而且通过《非自然死亡：我的法医笔记》这本书，不同账号带这类书的具体转化效果，我们也有大概的预期，所以在给《非常疑犯》安排营销资源时，能更加游刃有余。
同时，就像前面说的那样，这又是一次检验，看看某个具体的账号推这种书是不是的确有效。通过反复测试，摸清渠道情况，之后再推类似的书，会更有把握。
数据测试是营销风向标
《非自然死亡：我的法医笔记》、《非常疑犯》能做起来，真故图书可能还有一点自己的独特优势。
真故是新媒体起家，在公众号、抖音、知乎等平台都有头部账号，这两本书的内容之前都在这些平台上进行过连载，前期积累了一定的粉丝基础。
更重要的是，前期连载也是一种市场测试，可以收集读者反馈。什么样的题材、写法，甚至哪个具体的细节能吸引人，在写营销文案的时候，都能直接用上。好的文案，应该是从读者中来，又回到读者中去。
这些故事经过了长达半年到一年的连载，纸质图书才最后落地，前期连载的阅读量、收藏、评论甚至付费等数据，都是我们的营销风向标。
比如说《非自然死亡：我的法医笔记》，书中案件连载的时候，有个“桥梁埋尸案”，用户反馈异常热烈，仅在知乎一个平台的阅读量，就超过了1800万。这也为我们纸质书的营销提供了参考，实际推广过程中，这个案子的数据表现的确也是最好的。
“法医笔记”系列的爆款复制之路，让我们积累到了一些经验，这里简单总结一下。
一是品牌化运作。在做《非自然死亡：我的法医笔记》时，我们就判断图书市场至少还能容纳一个法医故事品牌。因此将《非常疑犯》跟《非自然死亡》捆绑，搭建了“法医笔记”这个品牌。
二是从产品包装、营销策略上复制已有道路，把成功经验固定下来，并进行优化迭代。
三是将公号、知乎号等新媒体渠道当成一个测试基地，根据数据反馈，进行图书的产品包装和营销。
《非自然死亡：我的法医笔记》《非常疑犯》两本书目前的市场反馈，坚定了我们对“法医笔记”系列的信心。值得一提的是，“法医笔记”系列已经成为真故图书在悬疑品类的拳头产品，我们的作品都坚持扎根现实、立足专业，打造“从悬疑深入现实”的图书风格。后续，团队还储备了一系列法医、刑警写的破案故事，也会按照之前的模式进行探索。
“法医笔记”系列的征程才刚刚开始，我们希望在这个过程中，能稳扎稳打，一步一个脚印，逐渐探索出一套我们自己的行之有效的打法。
（本文编辑：程雪宏）