有一类读书博主看似低调，却能“月入5位数”，他们在传播知识的同时，也顺便赚取品牌主的“过路费”。据观察，目前小红书有近400万篇笔记与“读书”相关，其中又有2万余篇是在科普如何成为读书博主。

小红书读书博主“lolo今天读书了吗”（简称“lolo”）说，作为内容发布平台，小红书拥有大量大学生及青少年群体，这类人群本身就存在阅读需求；再加上平台女性用户较多，偏女性化、时尚类、生活类的书籍更受用户青睐。

“作家蓑衣”在视频中列出读书博主主要分享的7类垂直内容：单本书、书单、阅读方法、阅读工具、阅读周边、阅读状态、阅读环境和学习自律。

常有人说，“知识无价”，但如今阅读行为已开始趋于商业化，读书博主面临着急功近利、实际商单价格低等指责和质疑。读书博主会如何看待和回应这些质疑？我们与几位读书博主和一位出版机构的营销总监聊了聊。

月入过万并非业内共识

在已运营读书账号4年的方清绝看来，当下的读书博主有被污名化的趋势。事实上，读书博主、推书博主、知识博主和成长型博主，是完全不同的4种类型。“推书博主只在乎一本书的流量，通常是他们做了挨骂的事，却让我们这帮读书博主跟着‘躺枪’。”

方清绝生活在东北的一个小城市，生活开支低、工作清闲，本职工作完全可以和做自媒体“打配合”，二者收入相加，月入过万不是问题。

她的品牌推广主要集中在图书和学习用品上。有些编辑会寄样书给她，方清绝便想方设法地在发布内容中露出这本书。“我不想浪费别人的真诚，用图文、视频等方式提高书的出镜率，就算是我的一种回馈了。”

2018年，方清绝的第一篇读书内容先后发布于微博、小红书和B站。“刚开始，发一篇小红书笔记基本就能涨粉500~1000。”但增加的不只是粉丝，随之而来的还有一批“黑粉”，在网友的“攻击”下，方清绝被迫卸载了小红书。“后面我又回来，只是单纯不想错过这个平台。”

小时候，方清绝出门唯一爱去的地方就是书店。现在，她每年也会读大约180本书。

同样年阅读量在百本以上的，还有小红书读书博主“书影知了”（简称“书影”）。今年是她兼职做读书博主的第3年，全网已积累起70多万粉丝。提及开始做读书博主的初衷，时间还要回到两年前。当时，书影刚刚辞职，再次读起以前读过的书，便发现随着年龄和阅历的增长，自己有了许多新感悟，就有了在网络上分享读书经历和笔记的想法。

作为小红书上少有的主要以视频介绍图书的博主，书影认为，对于一些没有阅读习惯的人来说，视频比文字内容更有吸引力，也更可能成为用户走近文学作品的“引路石”。

书影的本职工作是古筝老师，周末居家授课，工作日则运营自媒体。对于读书博主收入高、足以还房贷的传言，她笑道：“我今年还没有广告收入，单纯靠分享图书内容变现没那么容易，收入并不稳定，所以我不太建议大家做全职。”她表示，能做到月入上万的读书博主，一是精力旺盛，有商业约稿和其他知识付费收入；二是账号内容丰富，因而能带来更多商务合作；三是“月入五位数”只是吸引关注的噱头。“希望大家不要觉得这一行挣钱容易，读书博主绝不是只拍几张图书照片，摘抄书籍内容就能获得大量关注的。”随着越来越多想赚“快钱”的人开始入局养号，书影认为这会“拉低行业门槛”。

书影推广过一些书籍和日用品，她坦言，“出版社的推广经费有限，大多还是以置换为主”。

另一位读书博主lolo，其本职工作是产品经理，由于工作繁忙，做读书博主只是她的业余爱好。“如果把做读书博主视为赚钱渠道，是没有多少利润的，出版业的营销推广费用不高，因此很难像美妆博主那样轻易到达商业变现‘天花板’。”

不过，另一位粉丝数9.2万的小红书读书博主“小邹”（化名）却认为，商单不止局限在与图书和学习相关的品类上。她与出版社合作过，也接过护肤品、养生食品的商业推广。

“我觉得任何与知识相关的东西，都可以成为读书博主的变现方向。”小邹说。

据悉，如今读书博主的变现途径还包括直播带货、社群带货、开办读书训练营、培训“如何快速写出拆书稿”、开设“如何成为读书博主”的主题课程等。

如何做好读书博主？

lolo发现，最近入局做读书博主的人越来越多。在她不到3万的小红书粉丝中，至少有10%是新起步的读书账号。而接受访谈的几名读书博主均表示，目前业内内容同质化现象严重。

那么，读书博主要如何做出个人特色？书影为新入局的读书博主列出了4点建议：第一，入局初期多拆解和分析同类账号内容，以学习和模仿为主，但不可抄袭。切忌想得多做得少，过分追求完美。第二，不要大段摘抄网络热词、热梗，尽量做到内容输出均来源于个人思考，毕竟对粉丝来说，“有用有趣”才值得点赞。第三，要抓住脑子里“灵光一闪”的瞬间，养成随时记录的习惯。第四，分享知识时应放低姿态，真诚一些，切忌态度傲慢。

罗翔曾在《法治的细节》一书中提到，反智主义是一种愚蠢的偏见，但尚智主义何尝不是同样愚蠢的偏见。在“快餐时代”，爱读书成了一些人展示自我优越感的“资本”。但若是读者和读书博主难以实现平等交流，就有可能造成粉丝流失。

同时，也要有意识地选择能切中受众兴趣点的垂类内容。lolo表示，她关注的一位读书博主，推荐的均是与魔法学、魔法药学、水晶疗愈等相关的神秘学图书。“很多读者，尤其是青少年，会对这种题材抱有天然的兴趣。”

在内容产业里，“爆文”和涨粉是相辅相成的。小邹提到，一篇爆款笔记通常能涨粉5000左右。半个月前，她的一篇《鱼没有脚》的读书笔记就获得了6.3万次点赞。谈及创作爆款笔记的方法，小邹提到，“起标题是一个‘大逻辑’，先去小红书搜索出那些曝光度较好的关键字、标题和头图，再按照相似方式产出笔记内容。”

时代华语营销总监张银铃表示，在合作过的近千名读书博主中，大部分都是以图书置换的方式合作，也有部分是付费投放。每个月的投放预算并不固定，主要视项目情况而定。

时代华语会根据不同图书匹配不同推广平台，例如文学类图书，会更注重与小红书博主合作，经管和个人成长类图书则更注重微信公众号。不同平台博主的挑选维度也不尽相同，“小红书主要看是否有爆款经验，微信公众号主要看阅读量，抖音看带货量，B站则是看播放量。”

经历了与读书博主的近千次合作后，时代华语发现了一个普遍问题：读书博主的回复率偏低。张银铃提到：“如果读书博主能适当提出一些明确的合作要求，比如主要推广什么类型的书，是付费还是置换样书等，沟通效率会更高。”

面对出版社，读书博主方清绝也提出了一些建议，“一些出版机构的营销编辑在提供文件资料时，会很明确地整理出图书内容梗概和金句等内容素材，以供读书博主参考。这就导致许多读书博主发出来的内容是一样的。时间一长，难免会影响一些读书博主的创作自主性和内容的更多发展可能性，进而影响整个群体的独立思考能力。”“不要让自己变成符号、成为一个推书的‘工具人’，”这是方清绝留给读书博主的真挚建议。

（本文编辑：罗瑞奇）