作为一个初中时每月都蹭同桌《漫客·小说绘》阅读的“90后”，在接到《哑舍》现代完结篇的出版任务时，我的第一反应是震惊，接着则感到狂喜。

毕竟，如果有一个“‘90后’心目中最意难平的未完结青春小说”榜单，《哑舍》绝对能排在前3。10年前捧着杂志暗暗为《哑舍》中的故事落泪的我绝对预料不到，如此经典的一部作品竟然会经过我的手划下句点，真是恍然如梦。

2010年8月，《哑舍》于《漫客·小说绘》(VOL.11期)开启连载，至今已有12年，期间一共出了5册单行本，总销量早就突破了千万册。

而这次我们即将负责出版的是它的第6册单行本——《哑舍·陆》，同时这也是《哑舍》现代篇主线剧情的收束之作，意义可见一斑。

正因如此，我们面临的压力与这部作品以往的辉煌成绩是成正比的，各种不确定因素造成担忧都随着制定出版计划的深入而层层压在我们肩上。其中，最为困扰我们的问题便是“读者的流失”。

在青春文学领域，连载的小说和漫画都讲求时效性，现代社会内容作品更新换代飞速，多等1个月，热度可能就会掉一截，再多等1个月，买书的读者又走了一批。

而《哑舍》，距离开篇已经过去了12年，而距离上次出单行本，也已经过去了5年。

在此期间，当初攒零花钱激情买杂志追它连载的读者可能已经不再看青春小说，甚至已经将与这部作品的回忆遗忘在往事中，更不用说掏钱来买一本姗姗来迟的完结篇了!

那么，如何克服时间对《哑舍》影响力的消磨，让这一老牌青春文学作品重焕生机?

KOL效应：作者平台持续“营业”

有一定知名度的稳坐作品往往都有一部分粘性极高的读者，其作者与读者的关系有时就像是明星与粉丝的关系。

《哑舍》亦是如此，作者玄色拥有一批忠实的粉丝，他们时刻关注作者与作品的动态，乐于参与一切与之相关的活动，作者的话语在某种程度上算是他们的“金科玉律”。

经过研讨，我们决定将作者放于整部作品制作与营销的中心位置。在每一个环节都与作者进行沟通，争取最大限度地发挥作者作为KOL的作用，为书的宣传及销售出一份力。

幸运的是，玄色老师是一位非常平易近人且善解人意的作者。她会细心地确认我们请她过目的事项，提出作为作者的改进建议，而对于我们提出的各种需要她参与的方案配合度都非常高。

在书籍的装帧设计环节，我们延续了前5册经典纪念版的古韵设计，采用腰封+镂空套封+内封的封面模式，书名烫金，这使得书籍看上去富有质感，厚重雅致。

不过，在《哑舍·陆》的装帧颜色选择上我们陷入了纠结——是挑选一个偏冷的色系，还是重新选定一个特殊一些的颜色?

考虑到这部是现代篇的完结之作，我们意属典雅而郑重的深红色，同时我们也注意到，有些读者似乎更喜欢延续前几册的清新淡雅的风格。我们将设计好的几套方案打样，寄给远在北京的作者，请她发布微博征求读者们的意见，最终，综合多方意见，我们选定了 “宫墙红”作为这一册的主题色。

另外，我们还特意调整了位于书脊的书名LOGO的设计。前几册为了营造古色古香的氛围，我们给书名设计了一个精致繁复的外框，但这次我们将其简化，看起来明了大方又不失古意，同时放大“哑舍”二字，力求让读者能一眼就捕捉到摆放在书架上的它。

在考量赠品方案时，我们通过作者的工作室联系到了使用哑舍影视方，使用未公开的概念海报作为首印联动赠品。作者还自制了一批金属纪念币，并答应授权给我们作为图书销售时的限量特殊赠品使用。

事实证明，倾注了我们与作者心血和爱意的装帧设计和赠品设计得到了读者的深度喜爱与认可，他们在微博评论和购买评论中对此好评连连。

微博精准宣传：以“情怀”联结读者

基于青春文学作品的特性，我们对目标读者进行了详细的分析，最后决定将微博作为主要的宣传平台，将《哑舍·陆》出版的相关信息都集中在微博上发布，而宣传的重点则放在“情怀”二字上。

我们认为，相较于二次元属性强烈的B站、内容以分享经验为主的知乎、聚集了文艺爱好者的豆瓣，微博在青春文学作品的宣传方面有着明显优势：作者微博账号影响力大，忠实粉丝会集于超话，有热度的话题更容易进入大众视野。

因此，我们与作者以及微博平台合作，设计了一系列基于超话和话题的互动活动，最大限度调动读者的积极性，为新书预售及上市造势。

我们联合作者、哑舍官微，在新书预售期打造了“我与哑舍”主题系列活动，以引发新老读者的情感共鸣。

正式预售前十日，第一个话题活动“我与哑舍常相伴”开始，结合“世界读书日”的热点，引导读者在哑舍超话内晒出读书心得，为后来的一系列活动做预热与铺垫。

令我们惊喜的是，预售当晚，“哑舍”话题一度冲上热搜第4位，引发广泛的讨论，许多人直呼“爷青回”“时代的眼泪”。

预售期中，我们通过哑舍官微发起“我与哑舍的初见”话题活动，营造一波“回忆杀”，让读者回忆青春，话题累计阅读次数超过400万;发起“我与哑舍同创作”的衍生作品创作互动活动，活动发起微博的阅读量近300万，话题阅读量超1000万，许多读者热情高涨，投稿的作品包括原创琴曲、手工手账、同人文、人物绘画等，形式多种多样，内容精彩纷呈。

在这一环节，作者亦十分配合。于是，我们以公司官微和作者微博为主要宣传阵地。我们公司官微负责发布一些重要时间节点信息，而作者则在预售前与预售期间定期“营业”，聚集粉丝，联络感情，这些互动微博基本都有四五位数的转赞评。

预售当天，作者于微博发布带店铺链接的汇总信息，与读者一起等待晚上7点预售正式开启，而这一条微博当天就有近2万评论和7万多的点赞。

预售决胜之战：定制福利与用心营销

《哑舍》诞生于当年风靡一时的杂志《漫客·小说绘》，在那个纸媒还处于辉煌期的时代，杂志是本平台图书最好的广告载体，为其单行本的销量保驾护航。

但是如今，杂志平台逐渐没落，各大网络购书平台也已经逐渐取代线下报刊亭、书店成为年轻人首选的购书渠道。我们收集了当下青春小说、流行小说的优秀宣发案例，结合我们以往的渠道经验，与发行营销部门的同事一起交流、讨论了多次，将“预售”一战作为发型营销全盘的重中之重。

预售时，我们采用了当下最火爆的一种销售策略——限时签名，这指的是一定时间内内在指定民营书商的网络店铺下单可得有作者亲笔签名版本的图书的销售策略。

考虑到《哑舍》本身的知名度，为了不让作者签名负担太重，我们较为保守地将这个时间定为“10秒”，以期将签名数量控制在3万册左右。不过我们还是低估了读者的热情，在预售开启后短短的10秒内，销量便高达7万册，这下我们可又喜又忧，喜的是火爆的销售情况，忧的是作者签名的手。

值得一提的是，相比主渠道，民营书商显然更适合做发行的主力军。其中一大特色便是各大书商为图书制作的各种光听名字就能想象到其花里花哨程度的周边产品，比如色纸、流沙麻将、吧唧等。

在现在的年轻读者看来，一本书的赠品越多越精致，意味着这本书热度越高、粉丝越多、内容更精彩。想要在如今的流行阅读市场中占有一席之地，须得在书的附加值上下功夫。

因此，我们为不同渠道定制了不同的福利，比如当当的专属文字印章版，京东的专属明信片，西西弗的专属Q版印章图案……保证其独一无二性。

赠品之一：主题手账本

对各大民营书商，除了限时签名，我们还授权他们一些哑舍插图及漫画的画师绘制的图片用以做定制赠品，比如纪念币、亚克力立牌、折扇等，这些小物件如今正深受读者喜爱。

产品线建设：扩充“青春流行阅读”内涵

《哑舍》是我们公司青春流行阅读产品线的代表小说之一。这条产品线诞生的初心是“年少有梦，青春有爱”，聚焦于青少年的成长，代表作品包括青春小说《浮生物语》系列、《青春奇妙物语》系列，少年漫画如《偷星九月天》《斗破苍穹》等以往杂志平台积累的知名IP。

近年来，纸媒影响力逐步下降，市场转型，我们决定延伸现有产品线，在保障原有连载集结出版的前提下进一步扩大选题范围。

为此，一方面，我们去往网络文学平台，签约其中具有出版价值的佳作。一边争取与这些平台的头部作品的版权，一边挖掘有潜力“出圈”的作者或作品。

为了深入了解现在的年轻人——也即是“95后”甚至“00后”——的喜好，我们进行了大量的调研，发现大家更偏爱角色设定独特，节奏轻快，剧情刺激，能提供情绪、情感价值的作品。在这条扩展后的产品线上，出版了如天蚕土豆的《元尊》、银教授的《澡堂与片场》、赵史觉的《不当你的白月光》等作品。

另一方面，我们调整了这条产品线上漫画类作品的内容，而是调整了绘本类作品的比例，出版了米莫的《街角日志》，还引进了日本漫画家津津井的绘本——《在自己的视角闪闪发光》的版权。

没有人永远保持青春，但永远有人正值青春。无论是原先还是现在，我们的目标读者一直是青少年，这便是我们“青春流行阅读”产品线所秉持的宗旨。

所以，《哑舍》虽是诞生于传统纸媒的经典小说，但鉴于其跨时代的特性，我们除了以情怀打动“曾青春”的老读者，更是以新颖、流行的营销方式吸引“正青春”的新读者。

众人拾柴火焰高，得益于大家的共同努力，《哑舍·陆》预售取得了超出预期的成绩。

对我个人而言，不留遗憾地出版自己喜爱已久的作品，并得到来自多方的正向反馈，实在是一件非常有成就感的事情。能在出版图书的过程中实现自我的价值，做编辑最大的幸福莫过于此。

（本文编辑：白辑瑞）