《我教过的苦孩子》是真故图书出版的一本非虚构故事集，记录的是56个贫困生的人生轨迹。上市1个月发货2万册，原创非虚构这么难，为什么这本书还能卖这么好?这个团队做对了什么?以下是本书责编对这本书出版过程的一个回顾。
为什么要做这个选题?
我是年初一次读闲书的过程中，偶然发现这个选题的。当时在看某期《读库》，第一篇就是艾苓写的十几个贫困生的故事。全文87页，我一口气就读完了，特别受触动。
艾苓是黑龙江绥化学院的教授，她在这座二本院校中教了17年写作，接触学生超过3000人，其中至少有三分之一的人来自贫困家庭。
2017年，她通过社交平台发布《贫困生调查说明》，学生们的响应特别热烈，即使多年前已经毕业的学生也参与进来，前后多达200多人。最终，她选择了其中的56位，详细追踪了他们从出生到上学，从求职到结婚等人生关键阶段的轨迹，记录下他们为改变命运，做出的惊心动魄的努力。《读库》上刊载的内容，便是从中选编出来的。
我在网上搜了一下，没找到相关的出版信息，判断版权应该还在，就跟团队的小伙伴说，想把这些故事集合成书。我之所以想做这个选题，一是觉得内容本身特别有价值，另外也是觉得很契合我们品牌的选题方向。
虽然长久以来，贫困生群体都非常受关注，学校、老师、社会爱心人士、教育主管部门有很多资助主题的讲述，“寒门再难出贵子”“阶层固化”类似的话题也多次引爆热搜，但还没有一本书用如此扎实的案例，集中呈现这一群体的命运细节。他们到底来自什么样的家庭?在成长和求学过程中遇到过哪些具体的困难?贫困如何留下了敏感自卑的心理烙印，进而限制了他们未来的发展?我觉得这56个鲜活的案例，比任何数据和形而上的分析，都更真实，也更能说明问题。
而作为非虚构平台真实故事计划旗下的出版品牌，真故图书其中一条重要的产品线，便是纪实文学。这条产品线聚焦具体的社会议题和社会情绪，希望能通过一本书的体量，让一些群体被看见，被了解。比如之前陈年喜的《活着就是冲天一喊》呈现的是矿工群体的生存现状，《少年抑郁症》则借助具体案例，讨论青少年抑郁越来越普遍的原因。而教育也是我们一直很关注的议题，只是苦于没有合适的文本，艾苓老师的这些故事，无疑可以帮我们补上这个空白。
团队小伙伴讨论后，全票通过了这个选题，之后跟艾苓老师的沟通和签约，也都很顺利。
怎样将文本的价值点最大化?
我拿到书稿，通读了两遍后，对于文本的编排，初步形成了一个思路。
由于书中的主人公主要由两部分构成，一半是黑龙江本地人，一半来自中西部地区的县城和农村。因此我想，是不是可以根据主人公出生地的不同，分为上下两卷。但这样划分的价值是什么?这些学生的经历和人生轨迹，有什么明显的地域特点吗?回答不出这些问题，这个思路只好作罢。
通过进一步研读文本，我渐渐理出了另一条藏在故事背后的暗线。
艾苓老师当初定采访对象的时候，选择了2000年到2020年期间的毕业生。将起点定在2000年，是因为在这一年，高校全面取消分配制度，并大规模扩招。从某种意义上来说，教育内卷便是从这个时候开始的，自此之后，家庭出身对一个孩子未来的影响越来越大。
书中的这56个主人公主要是80后、90后，这两个群体毕业后的出路也有很大差别。
80后这一批人，多通过考编考公改变命运。他们叫做“考碗”，考取一个铁饭碗。他们在考试上有优势，考碗能继续发挥这个特长。同时这也是他们视野范围内的一个很好的选择，稳定，体面。
但到了90后这批，考碗有所减少。他们的视野更加开阔一些，大多离开黑龙江，去大城市闯荡，从事互联网行业，做自媒体。
抓住了这条线后，剩下的就好办了。我将80后、90后的故事分别挑选出来，形成上下两卷，希望能以这种结构化的方式，呈现时代变迁对个体选择和命运的影响。
除了这条暗线之外，作者还在书中提出了一个全新的概念——摸爬式努力，用来描述贫困孩子独特的成长过程。
很多中产家庭，以及出身更好的孩子，有好的资源支撑，一路几乎是“直升机式成长”。但贫困生不一样，他们只能一点一滴地在泥泞中摸爬，要走很多的弯路，然后取得一点点进步。就像那句流传甚广的话：我奋斗了18年，才和你坐在一起喝咖啡。
书中有对95后情侣的摸爬过程，特别打动我。他们都来自贫困家庭，在北京漂泊，但他们为自己的目标做了特别务实的规划。
2019年元旦那天，我俩把手写的小目标贴在墙上，其中一项是存款15万元。如果这个目标实现，我俩打算在呼和浩特买房。
为了实现这个目标，他们做了细致的计划：
我们的日常支出主要是房租和伙食，搬到五环外，房租每月2600元就够了。平时公司管饭，周末我们自己做，每月支出计划是1000元。此外，还有交通费500元、水电费等500元、学习费500元、游玩费800元。
通过精打细算，他们实现了这个目标，然后继续下一个目标。
2020年，我们贴在墙上的小目标是：在呼和浩特买我们的婚房和利用专长做副业。我们还在书架上贴了一句话：复盘完成，才算完成。每件事不是做完就完了，我们还得像下围棋一样复盘，总结得失。
书中很多主人公，都像这对情侣一样务实、灵活，他们知道自己的人生没法奢望一步到位，于是逐渐摸索出一种“小目标，多阶段”式的进阶方式，对目标进行精细化管理。
于是我想，如果能以一种具像化的方式，将他们这种“摸爬式”的努力呈现出来，应该能对文本起到锦上添花的作用。
最终，想到了人生轨迹图的形式。我们将主人公的出生地、求学地、毕业后辗转的城市等信息摘出来，在地图上标出大概的方位，然后再用虚线和箭头链接起来。就这样，这些苦出身的孩子，在自己人生中漫长、曲折的摸索，跃然纸上。
轨迹图做出来后，我们编辑部的好几个同事都忍不住感叹，仅仅是看这个图，就忍不住心疼，他们的人生真的太折腾，太难了。
抖音是图书营销的最佳渠道吗?
在最初制定这本书的营销计划的时候，我们就决定将重点放在公众号上，之所以做出这样的判断，是基于之前几本书的经验和教训。
纪实悬疑作品《非自然死亡：我的法医笔记》算是我们的第一个成功案例。当时团队只有三个人，都是策划编辑，基本上不太了解营销的逻辑和打法。但书既然出来了，总得做推广，我们三个只能硬着头皮上。
在推广渠道上，我们初步选定了知乎、今日头条和抖音三个平台，然后分头去发帖、联系达人合作。
没想到抖音上很快就取得了突破，合作的第二位达人视频就爆了，单条视频带来了近4000册的转化。于是我们三个人集中火力主攻这一个平台，短期内跟三十多位推书、悬疑类达人达成合作，而且视频爆款率奇高，很快就在抖音单个平台上卖出了3万多册。
随后我们也在公号和小红书等平台上做了测试，虽然数据表现都很好，但从带货上来说，还是跟抖音差了一个量级。
事实证明，有时候成功来得太快太容易并不是一件好事，在紧接其后的纪实文学作品《活着就是冲天一喊》的营销中，我们很快就跌了跟头。
也许是在抖音上尝到了甜头，在这本书的营销初期，我们把全部的精力都投入到这个渠道中，联系了很多推书、情感、金句向的达人，但都没有推起来。刚开始还以为是文案不太对，但换了几个不同的方向继续测试后，还是没太大起色。之后我们放弃执念，开始尝试其他平台，最终在公号上取得了突破。
有了这个教训，在之后几本新书的推广中，我们再也没有被转化量冲昏头脑，盲目押宝抖音，而是不管哪个平台，先放出东西测试，一旦有反响好的渠道，再进行压倒性地投入，我们称之为“先开枪，再标准”。
在摸着石头过河的过程中，对几个重点营销渠道也算是形成了一些颗粒度较粗的认识。
首先从短期转化效果上来说，抖音最容易起量，小红书次之，单篇笔记的点赞量在短期内达到两万以上，才能对销量有明显的带动。排在第三位的是公号，而微博转发赠书只能追求一下曝光，对销量几无带动。
如果从平台跟成人书的适配性的角度来说的话，抖音比较适合推能提供较多工具价值(比如自我成长类)和娱乐价值(比如悬疑小说)的书;小红书适合唯美、温馨治愈和自我提升类的书，而像《活着就是冲天一喊》和《我教过的苦孩子》这类作者势能有限、题材又偏严肃的内容，则需要通过一篇较长的文本，才能将它的价值点真正展现出来，进而打动读者，因此更适合放在公号上来推。
基于这些粗浅的认识，我们判断，《我教过的苦孩子》一书的营销重点应该放在公号上。
渠道方向明确了，之后的重点便是尽可能多地筛选出与这本书的主题契合的账号，然后想方设法地联系上，促进合作。
那么问题来了，哪类公号会对这本书感兴趣?
我们初步想到的有5类，分别是社会媒体类账号、教育类账号、推书号、各种文学榜单类账号以及情感故事类账号。
尤其是经常报道各种社会议题的媒体类账号，像是人物、三联生活周刊、极昼工作室等，这些账号内容优质，社会影响力大，关键是它们的粉丝跟这本书的目标受众高度重合，是我们要重点争取的合作对象。而且我们是新媒体起家，对媒体渠道和话题的运营发酵也更熟悉。
于是我们先罗列出了30家主要的社会类媒体，然后逐个给它们的公号后台私信，问它们有没有意愿报道这个选题。如果私信没反应的话，就看这个账号有没有邮箱，以及在其他新媒体平台上有没有开通账号，有的话，通过这些途径再联系。
刚开始进展很不顺利，联系上的账号很有限，而且大部分都回绝了，连续一周，没能跟任何号达成合作。就在我们觉得这条路可能走不通，考虑更换赛道的时候，收到了极昼工作室记者的消息，对方表示对这本书很有兴趣，希望有机会采访作者。
这算是一个突破口，在这之后，陆续又有两家媒体表达了采访意愿，这让我们坚定了自己的判断。
最初的这三家媒体发稿后，引起了一波热议，阅读量都是他们近期内最高的，这给了其他媒体信心。一些之前回绝过，甚至我们没筛选到的媒体，也主动找过来或直接联系到作者，希望能进行相关报道。
就这样，对《我教过的苦孩子》感兴趣的社会类媒体像滚雪球般越聚越多，目前共有16家重要媒体对作者进行了采访，其中有9家已经发布，累计阅读量40万+，刚上市一个月，发行量已经超过了2万册，就目前的市场反馈来看，这本书的可能性远不止于此。
《我教过的苦孩子》的出版，对我们品牌意义重大。首先从选题上来说，这本书帮我们补上了教育领域的空白，接下来还有两本相关选题的新书，预计在明年上市，这块的内容会越来越充实。另外营销方面，这本书也进行了新的探索，并取得了一些突破，为之后社会议题类新书的营销，闯出了一条路。
（本文编辑：白辑瑞）