体验、未知、刺激……剧本游戏凭借自身魅力，吸引了众多年轻人纷纷“入坑”。但其实剧本游戏还可以“更年轻”，让10岁的孩子也可以参与其中……从今年4月开始，全国各大书店兴起了一股科学侦探游戏风，每场“儿童剧本游戏”活动招募信息一发出，仅几分钟招募名额就满了。改编自中信童书儿童侦探文学作品“科学侦探事件簿”系列的剧本游戏通过“书籍+剧本游戏”的新模式，延伸了阅读体验。一改“加码线上”的营销常规，用线下活动带动销量。在层层反转的情节中，孩子们化身小侦探寻找真相，边破谜案边学科学，既能体验游戏的快乐，又能拓展知识面。在剧本游戏活动的带动下，这套书上市一周就库存告急，实现了新书加印。

佐东绿/著，中信出版社，2022年3月

差异化营销，初试“儿童剧本游戏”

近两年来，童书市场竞争愈发激烈。少儿图书的系列化、IP化开发模式也日益成熟，过去IP开发更多会延伸到商品上，或者与动画片相结合，现在的IP开发则包括数字内容产权的开发、产品本身的改变以及产品之间的开发等。如果不是大IP或没有大奖背景的加持，新书的营销推广该如何发力呢？疫情影响下，家长选书时更注重内容质量和产品特点，同质化严重的书很难第一时间进入家长视线。家长的需求就是出版人的突破点，找准产品差异化，即使不是大IP，也能打动家长们的心。

“科学侦探事件簿”系列上市之际，恰逢“4·23”世界读书日，当时并没有达人或微信公众号有明确带货意向，图书的线上营销推广有不小的阻力。在图书下印前的营销会上，突然蹦出来一个灵感：“侦探？解谜？”我说，“能不能根据书的内容，我们自己开发一套儿童剧本游戏呢？”这个想法一提出来，就引起了大家的激烈讨论。

疫情防控常态化下，孩子们上网课的时间增多，但正处于青春期的孩子社交需求旺盛，线下“探案”不失为一种好的互动方式。同时，书中还融入了100+小学和初中重点科学知识，每个破解真相的关键线索都承接了一个科学知识点，看似不可思议的事件、现象背后，都有着令人信服的科学知识解释，探索知识点的同时还能让孩子养成用科学方法分析问题和解决问题的好习惯，寓教于乐的模式也更有可能受到家长们的青睐。最终我们一致决定，开发一套对应的剧本游戏。于是，这套书的上市推广之路就这样被改写了。

形成初步的想法后，我们开始着手开发剧本。剧本游戏依托于图书内容改编，因为目标群体是孩子，全部的故事情节和游戏设定，不能存在任何不适合孩子观看的画面，同时内容也要有趣味性。于是，我们选择了该系列中贴近孩子学习生活的《学校的七大不可思议》，创作了《会走动的人体模型》游戏剧本，加入故事讲解、角色演绎、游戏互动、推理陈述等环节，希望让每一个参与活动的孩子都有沉浸式的互动体验。

剧本经过了多次测试与调整。在初步开发阶段，我们从自身的角度出发，尽可能让剧本逻辑严谨，具有可玩性。但毕竟目标群体是孩子，不能光纸上谈兵。如何调动孩子的积极性，才是剧本优化阶段最大的挑战。我们邀请编辑们的孩子完整地体验剧本游戏，详细记录他们的体验过程。游戏结束后，还收集了各位参与玩家的意见，再次调整剧本细节。

经过如此反复打磨，在最后一次测试中，孩子们整场参与度极高，纷纷表示“很有趣”“非常喜欢”，至此我们的剧本最终定稿。

“保姆式”培训，解决渠道落地痛点

线下活动离不开地面工作人员的配合与支持。如何让门店工作人员参与到剧本游戏中是我们必须考虑的问题。为了让他们尽快适应全新的活动形式，我们提供了“保姆式”服务——每一个报名的门店都享有我们的“剧本游戏大礼包”：内含详细的主持人培训手册、活动前招募用的海报、推文、现场的氛围装饰、剧本游戏的全部游戏物料等，我们将所有材料统一打包并逐一邮寄给报名参加本次活动的门店，门店拿到后可直接开展活动。

另外，“剧本杀”还有一个灵魂角色——具有关键控场能力的主持人。主持人担任着串场、指导玩家、调动气氛等多重作用，其控场能力与玩家的游戏体验直接挂钩。所以我们前期创建了专门为活动服务的微信群，在群里对参与活动的人员做统一培训。不仅采用了游戏过程录制回放、直播答疑等多种培训形式，还组织答疑，让大家充分理解活动流程和规则细节。令我们惊喜的是，活动一经发出，立刻受到业内的广泛关注。报名当天，我们就收到了来自书店、图书馆、绘本馆等几百位工作人员的响应。

沉浸式体验，比宣传文案更有力

游戏好玩有趣，自然能让大家口口相传，但除了粉丝们的“自来水”，我们也没放过任何一个线下流量入口：我们为书店设计了配套的美陈专台，让图书可以最大程度地曝光，从而让小读者们有更多机会了解并参与到活动中去；同时为书店设置了简单的游戏规则：读者购买一本/套书就有机会免费参加一次剧本游戏活动，让剧本游戏活动与图书推广互为促进，形成良性循环。在活动推进过程中，我们充分接纳并努力解决门店遇到的每一个困难，有门店反馈缺少合适的主持人，我们便协调并邀请中信童书阅读联盟的特约讲师前去“支援”，支持活动开展。活动结束后每一位小玩家都能得到一份专属小侦探证书，并与同场的小伙伴们合影留念。热烈的现场气氛吸引了大批小朋友参与和围观，直接促进了下一场活动的报名。有的小朋友直呼“太好玩了”“没玩够”！买书的家长更是反馈：“孩子读起来都废寝忘食啦！”

除了在书店举行剧本游戏活动，图书馆、绘本馆也成为我们的重要合作伙伴。其中武汉少儿图书馆的千字屋专门举行了“科学侦探事件簿”主题活动，把千字屋装扮成“福尔摩斯学校”，老师和志愿者们化身阿加莎校长和老师，给小朋友们带来了一次福尔摩斯学校侦探体验活动，从步入千字屋开始，游戏正式开始，全程解谜推理，最后用科学知识还原了一场发生在校园里的“离奇事件”。活动还邀请了家长作为“影子家长”全程观摩，结束后，家长们纷纷把这场活动的体验感受分享到了“美篇”App上。所有活动结束后，图书馆的老师还专门给孩子们预留了阅读“科学侦探事件簿”系列的时间，让大家在游戏过后，沉淀更多的科学知识。

为了实现图书的全方位曝光，我们针对渠道提前制作了专题物料，在线下活动开展的同时，也保证线上的充分曝光，做好后续的流量承接。更令人感动的是，不少在电商渠道购买图书的家长自发地给我们留言反馈。看到我们的书不仅受到孩子的喜欢，也得到了家长们的认可，我们觉得每一份努力都是那么值得。

现在，我们还经常在微信公众号上收到大家的留言，询问第二辑新剧本什么时候上市。不负众望，第二辑新剧本日前已经上市，剧本游戏活动正在全国各地火热开展。我们也希望通过开展这样的活动可以和书店一起探索出图书营销的新方式，让更多优质IP得到市场认可，让家长有更多选择，让更多小朋友爱上科学、爱上阅读。

（本文编辑：周贺）