中国图书的“走出去”能否运用市场方式实现新突破，在2023法兰克福书展上，中国国际出版集团所属的中国画报出版社（简称“画报社”）做了一次有效的尝试。

面向国际市场，如何让更多的人了解中国、喜爱中国、走进中国，如何用最有效、最直接的方式将国内的优秀出版物输出至海外，中国出版界一直在为之努力。面对中国对外出版物如何更好“走出去”的课题，在这次被誉为“出版界的奥运会”国际出版的舞台上，画报社以此次法兰克福书展为契机，邀请国内知名主持人、畅销书作家兼图书主播王芳团队，用全球直播的新方式，以重点面向国际市场的手绘双语“大美中国”系列图书为代表，为中国图书“走出去”，在全球实现图书精准销售及推广做了新尝试。

“走出去”图书销售的特点是面对全球读者，阅读人群分散，难点是如何找到读者，如何用最直接的方式面向读者，这不仅仅是要把书放在书店的货架上去等待读者。在法兰克福书展前，王芳进行了为期十多天的名著欧洲溯源，在溯源之行中累积了大量的国外出版商及海外读者群。在书展上，王芳以互联网在线直播的方式与国内外多家出版商进行联动，向全球读者推荐优秀出版物，获得了国际关注， 双语对外出版图书“大美中国”系列中的《北京名物》《上海名物》以及图文对外出版物《孔门七十二贤像传》，每本图书仅用了几分钟的时间就达到了逾千册的销售，这在传统销售方式方法上是不可能实现的，通过王芳直观、立体的直播推荐，不仅引发了全球观众的阅读兴趣，也让大家感受到了中国近年来天翻地覆的变化，激发其对中国文化的渴望，增进中国与世界各国的文明交流互鉴。

在国内，抖音直播已然成为一个重要的销售渠道，北京开卷公布的“2023年前三季度图书零售市场分析”中显示，2023年前三季度图书零售市场同比下降1.04%，短视频电商依然保持正增长，同比上升了55.5%。中国图书如何“走出去”一直困扰着各出版社，传统的店面销售方式、货架式的电商销售模式，很难使读者想读的图书进入他们的视野，许多优秀的图书也因缺乏营销和讲解被埋没，对国内读者尚且如此，要使图书走出国门更是难上加难，现代的销售观念需要出版方有效找到真正的有需求的读者群，把书送进千家万户，打破地域壁垒、认知障碍，让更多渴求知识的人如沐甘霖。

这次法兰克福书展，画报社借用新渠道、新方式，面向全球读者，用一种新营销理念和方法打通地域局限，邀请王芳团队对对外出版图书进行全球直播销售，不仅扩大了对外出版物的海内外影响力，也开拓了中国图书“走出去”的销售新渠道，这也是中国图书在国际市场中运用互联网新销售模式，直接面向读者群体，实现精准销售的一种尝试，对国外读者认识、了解中国以及推动中国出版业走向世界意义重大。

（本文编辑：杨志敏）