2023年是奔波到感觉时光飞速流逝的一年，从元宵节过后的“报复性出差”，到2023年的收官书展，从业者们一直在路上：一周飞三四个城市成了常态，一年的出差次数远超前三年……在合作洽谈、调研交流以及各种会议中，有人一边记着要点，一边紧盯着市场数据。在数不清的书展、市集上，有人化身练摊儿达人，管他i人e人，这时候都要“支棱”起来；人潮退去后，继续给达人发新书信息和合作方案。面对极速变化的市场，该如何顺势而为，每个人都没法给出确切答案。过去的一年，出版从业者都经历了哪些高光时刻？又如何应对艰险困难？

一边核对下一个行程，一边紧盯市场情况

北京十月文艺出版社第一编辑室主任李婧婧也是开年就加入出差大军的一员，和作家、评论家、书店负责人、媒体人重新恢复线下联系，还见到了微信沟通多年但未曾谋面的“网友”。这一切都让李婧婧体会到一种更为真挚真实的热烈。

在一场又一场的奔赴中，李婧婧不敢放松对市场情况的关注。“今年的图书市场并没有预想的好，本以为疫情之后会迎来一个漂亮的反弹，但现在看来不是这样”。

阅文集团·华文天下（简称“华文天下”）出版总监李娟的感受更为明显。她直言，很多新书的预售量在同比缩减，“退货率居高不下，再加上版权谈判拼抢更为激烈，原本‘红海’一片的小说市场已经容不下更多的竞争方，新兴的漫画市场也在加速‘内卷’。2023年可以说是比较艰难辛苦的一年。”

福州青葫芦文化创意有限公司（简称“青葫芦”）副总裁张丽也颇有同感，虽然从数据上看，青葫芦还是向上增长的，“但从各平台的一些新项目、新工具，还有各个行业的销售与费用走势上看，整个电商市场已经不那么‘好搞’了。单纯的低价、‘价格战’已经很难带来长久的、稳定的收益”。张丽觉得，不太乐观的整体市场形势应该会持续一段时间，如何在低迷的市场环境中存活下来，摆脱单一的销售模式，强化运营推广效果监控，加强对成本和利润的平衡意识是青葫芦接下来的重点突破方向。

和青葫芦不约而同，生活·读书·新知三联书店（简称“三联书店”）在2023年也在不断增加新的赢利点。从优化产品结构出发，三联书店加大拓展适销大众市场的社科文化类图书板块，《我们仨》精装版、《从封建到大一统》等在销量上有明显提升。从经营策略来看，生活书店、上海分公司、韬奋实体书店等数家二级公司的盈利能力都有明显突破。

此外，三联书店近几年开辟的新模式——与企业合作定制产品，也在不断增加利润贡献。今年推出的华为系列新书几乎都能实现约10万册的定向采购。据三联书店副总编辑何奎介绍，再加上恢复的线下推广对新书销售的促进作用，三联书店今年的利润同比增长速度能达到两位数。不过，何奎还是表示，“今年整体市场‘一半是海水，一半是火焰’，当然海水可能还不止一半。”

和大多数出版机构或多或少受到市场压力波及的情况不同，瞄准数字出版、融合出版的中图云创智能科技（北京）有限公司（简称“中图云创”）在2023年则迎来了一次“小爆发”。其多项自主研发的产品都已完成多元化市场空间的开发，跑通了商业模式，实现自主造血，营收创下新高。在中图云创CEO邵丹看来，2023年没有什么遗憾，“我们经历过所有的创新、探索或者困难，都是打通未来服务模式的必经之路”。 

停不下的活动和摆摊，忙不完的转化和销售

全年的出差大军中，营销发行人员占了很大一部分。到目前为止，二十一世纪出版社集团北京出版中心营销编辑周明明一共组织了90多场线下活动。印象最深的是在今年最后一场书展——上海国际童书展上举办的“传统与现代——用绘本讲好中国故事”。那是书展当天的最后一场活动，但现场热度丝毫不减，好多人提前很长时间在活动区等待。当周明明和同事拿出准备的样书时，更是被一抢而空。

同样火爆的《保重》读者见面会也成了磨铁终端销售部总监刘婵今年最开心的时刻。第一场签售会下午两点举行，有读者早上九点开始排队，到场的读者总计接近2500人，签售图书1700册+。第二场仍有近2000位读者到场，转化率达到了1:1.5左右。

湖南文艺出版社“灯塔”品牌营销编辑汤屹在开年时，就对自己负责的线下活动提出了新要求。“我们希望不要只做传统的签售会，不要仅仅让读者跟作者见一面，聊聊天、签个名就走，而是可以有更多的交互、更多人与人之间的体验。”汤屹坚信，只要能提供这样的体验，读者一定愿意在参加活动后自发地进行二次宣传。

汤屹也分享了自己的经验，以《请画一下爱2》线下原稿展为例，他们将首次展览设置在长沙不吝书店，为期一个月。在现场，“灯塔”团队布置了原稿、金句墙、折卡墙、大喷绘等各类“吸睛”展品。汤屹说，确实有很多读者被打动，成了“自来水”，光自发的小红书“笔记”就有30篇+。

广西师范大学出版社“大学问”品牌营销编辑春卷的2023年更是被书展和市集填满。尤其是北京图书市集·春季场，让她直接产生了“哇，大家买书卖书都好快乐呀”的震惊感。《乐园之丘》《十扇窗》《中华帝国晚期的性、法律与社会》《现代中国的形成》更成了一天就售罄的摆摊爆品。如果说春季摆摊很兴奋，那9月初的北京图书市集·秋季场就比较“惨”了，满怀热情的春卷被一场秋雨浇灭了所有热情。“同事们在摆摊的同时，还要在摊位‘抗洪救灾’。”

除了参加图书市集，春卷说，“大学问”团队在2023年也开始尝试与独立书店合作，“一方面是因为活动的落地需要书店支持，另一方面也是与书店的互帮互助”。此外，找达人也是春卷日常工作中的重头戏，“这是最直接的快速完成营销转化的方式”。不过在纷繁的工作中，春卷还是觉得这一年很茫然，“好像找什么渠道推书都很难，活动做了，效果不错，但对一本书的整体销售好像也没有很大帮助”。

明室Lucida营销编辑晓敏则更悲观，她直接给自己这一年的工作打上了不合格的结论。“我今年的记忆都很模糊，别人问我今年做的文创，我甚至以为是去年做的。”除了文创产品，晓敏今年也策划了不少活动，但很多活动都是声势大，转化少。面对不如预期的转化，晓敏也在反思自己，“营销一直在变也一直在‘卷’，从抖音到小红书再到视频号，这让我这个出版新人觉得很疲劳，引用一篇文章中的话：‘编辑被消耗在发行、营销和销售环节里，独立思考和充分感受世界的能力在被剥夺’，我很有同感。”“营销有必要吗？到底该怎么做呢？”抱着没人能回答的问题，晓敏被时间推进2024年，2023年也成了她无法总结的一年。

为书病中惊坐起，也靠书度过至暗时刻

如果说领导层主要从整体市场数据和经营情况来总结一年的收获，营销编辑从活动影响和宣传转化自评工作成效，那策划编辑则更多地从一本本书中回顾自己的全年感受。作为圈内有名的“劳模”，上海译文出版社编辑薛倩今年策划出版了10本书。而最近出版的《大逆事件》被知名书评人乔纳森选中，更成了她今年不可替代的职业高光时刻。她说，乔纳森一向不接受出版社赠书，全都是独立选书，这次不仅被选中，他还为这本书做了专场直播推荐，“直球表白”说《大逆事件》是自己2023年最受触动的一本书。

“一本书的出版其实不光是作者和出版社的事，它更是在读者的阅读和分享传播中完成的，所有人也在这个过程中形成了价值认同。这也是做书为我带来的重要价值感之一。”薛倩说。

说到价值感，陕西师范大学出版总社从业9年的编辑宋媛媛虽然今年只做了3.5本书——3本已经上市，余下的0.5本完成了编校——但本本都称得上是自己职业生涯的里程碑。8月中旬，她做出了自己职业生涯中第一本“爆款书”——《临帖笔记》。宋媛媛回忆，这是一本相对小众的书，早在正式上市前，编辑和营销团队便联系了一批书法培训机构寄送样书，有的营销编辑甚至专门做了多次宣讲，因此带来了大量的团购订单。截至目前，该书销量已近两万册。宋媛媛今年的第二本书《潋滟》则给了她第一次做卷轴龙鳞装的全新体验；第三本书《别猜了，就是一本小说》获得了2023年中国“最美的书”。

估计有不少编辑和浙江古籍出版社编辑伍姬颖一样，到了年底，回想全年，会生出一丝迷茫。今年经历过编辑生涯的至暗时刻吗？她觉得自己好像有，又好像没有。

时间回到5月，伍姬颖最终没能在“决赛圈”里坚持下来，“一阳”了。一个星期五的下午，她正被高烧折磨得不醒人事，昏昏欲睡，突然被部门群里纷至沓来的信息吵醒，打开一看，她发现大家在聊的古籍整理资助项目自己居然一个都没有。病中惊坐起，她瞬间觉得好了一大半，变得精神百倍，赶紧加入讨论。那个下午，坐过山车般的情绪起伏，让伍姬颖颇为难忘。

有人为书“病中惊坐起”，也有人感谢书陪她度过至暗时刻。有着20年从业经验的三联书店编辑杨学会靠着今年3月出版的《孤立无援的现代人》，才从一波又一波的打击中支撑下来。失去刚强能干的母亲的护佑后，杨学会又经历了一些对自己影响很大的变动，接二连三的打击让她几度崩溃，开始封闭自己。当时，《孤立无援的现代人》还是她办公桌上的一页页书稿，看稿让她平静而专注，其中那些睿智的文字就像冬日暖阳抚慰着她。杨学会说，回望过去的一年，那个内心深处软弱孤独的小孩正蜕变成独立坚强的大人。《孤立无援的现代人》也成了她编辑生涯中最刻骨铭心的一本书。

做书或许能带来疗愈人心的成就感、救赎感和陪伴感，但编辑还需要面对各式各样的职业问题。磨铁新知出版中心高级产品经理张安琪就在今年的工作爬坡中经历了一次不可或缺的成长。她今年两次述职申请成立主编工作室，第一次失利了，在第二次述职前，直属领导都为她捏一把汗，希望她准备得再充分一些。

那段时间，她的生活好像也在遭遇“水逆”，直到述职前一天。那是一个星期日，她在公司完成4小时的直播后，一个人回到工位静下来，心底的声音告诉她，现在要把工作以外的所有问题、所有杂念列出来、解决掉。一条条列清楚后，张安琪鼓起勇气，开始逐一面对、解决，结束最后一通电话后，张安琪倍感轻松，立刻开始修改述职报告，当天半夜完成后发给主编和领导过目。第二天上午的述职很顺利，她成功进入了主编孵化期。这段经历对于张安琪来说，其实是内心上的一次成长，她说：“道心不坚的时候，身边有事业心强的、无条件支持你的伙伴们很重要；如果你想赢个大的，先进行一次精神上的断舍离。不舍不得，亲测有用。”

（本文编辑：徐永倩）