编者按：过去一年，少儿出版机构的日子并不好过。尤其是对于专业少儿出版社来说，其他类出版社的涌入、各路“野生”玩家都不断瓜分着市场份额，发展挑战空前，“稳住市场排名就意味着一切”。在这种背景下，长江少年儿童出版社（集团）有限公司（简称“长少集团”）“双效”图书频出，开卷排名稳居少儿类前三甲，整体营收在6亿元上下。在2024童书盛典上，长少集团党委书记、董事长何龙分享了这家书企过去10年的发展之路。
2013年12月26日，一场主题为“少儿出版转型”的研讨会在湖北武汉出版文化城举行，这是长少集团成立后举办的首场专题研讨会，也标志着长少集团作为一国内首家少儿专业出版集团正式组建运营。
过去这十年，长少集团紧紧围绕党和国家工作大局，牢牢把握正确出版导向，以“双效统一”为目标、以改革创新为动力、以服务少儿为核心、以融合发展为纽带、以资本运营为手段，聚焦主责主业，不断强化出版核心能力建设，积极构建立体化营销体系，在探索传统少儿出版企业转型发展、高质量发展之路中做了一些有益尝试，也取得了一点成绩。下面，我结合长少集团十年发展历程，谈谈我们的做法和想法。
长江少年儿童出版社（集团）有限公司党委书记、董事长 何龙
长少集团改革创新的十年
三年疫情，一些出版机构之所以垮掉或者陷入困境，主要的原因是它们没有好书，没有精品，没有品牌图书。市场环境发生了变化，读者有了更严苛的消费选择，当然要把钱花在好书上，跟风书、模仿书、公版书、平庸书自然就很少有读者选择，这就使没有好书的机构陷入了困境。
“十三五”期间，长少集团大胆创新，锐意改革，在资产规模、营业收入、净利润和净发货等经营指标方面实现了“倍增式”增长。资产总额从4亿多元增长到11亿元；营业收入从3.8亿元增长到9.07亿元；净利润最高达到了1.59亿元；年销售码洋从5-6个亿飙升至近24亿元。在国有出版企业集团化、资本化、产业化、数字化和市场化改革发展上，长少集团积累了宝贵的经验。
2023年，长少集团牢记使命、接续努力，始终坚持正确出版导向、坚持社会效益为先、坚持聚焦主责主业，呈现出“主业挺拔、结构优化、双效俱升”的良好态势！2023年长少集团的工作亮点包括：
1.利润规模跨越增长：长少集团实现销售收入近6亿元，规模利润连续5年实现跨越式增长。长少社本部2023年实现销售收入 3.6 亿元，净利润7000万元，发货码洋16个亿。经营规模、社会效益位、品牌影响力，位居全国少儿出版社前三。
2.凝心聚力展出版新成效：重视社会效益，出版主业核心能力建设成效显著。1-11月，共获“第八届中华优秀出版物奖”等101个国家级、省级和行业级奖项。
3.图书海外影响持续扩大：做好文化“走出去”，持续扩大长少精品图书海外影响力。2023年版权输出67种图书，涉及12个国家和地区，11个语种。
4.融合出版板块亮点纷呈：积极推进数字化转型 。”课外时光”少儿个性化数字阅读知识服务项目获2023年度数字出版精品遴选推荐，同时我社入2023年度出版融合发展特色示范单位，这也是我省唯一获得两项殊荣的出版社。
5.立体营销打造收获实效：多种图书荣登全国畅销榜。1-10月，长少集团位居少儿类综合排名第3名，专业排名第2名。实洋占有率3.57%，动销品种数10103种，10万册以上60余种。
6.十载精心耕耘阅读品牌：春种一粒粟，秋收万颗子。“红扣子·楚天少儿悦读季”全民阅读活动十年赓续，发布《2023年全省中小学生阅读白皮书》，为“文化强省”提供智力支撑。
7.文教产品持续迭代升级：围绕“服务教育”，自主研发、主导经营，持续赋能文教产品迭代升级。
8.“长江杯”品牌硕果累累：坚持高举现实主义大旗，持续经营“长江杯”品牌。首届“长江杯”十部佳作已全部出版，连续两届“长江杯”收到近800部参赛作品。
9.组建联盟推动儿童阅读：牵头联合南方七省（区）专业少儿出版社成立“南方童书阅读联盟”。聚焦儿童阅读，推动青少年学生阅读活动深入开展。
10.体系建设提升风险防控：统筹做好经营发展与风险防范工作，加强内控体系建设、提升风险防控能力，推动长少集团高质量发展。
集团化：2013年12月，长江少年儿童出版社、武汉爱立方儿童教育传媒股份有限公司、海豚传媒股份有限公司“三驾马车”为核心，联合北京智慧树文化传播有限公司、上海安柏文化传播有限公司等企业共同组建了长少集团，成为国内首家少儿类出版集团，由此踏上了一条产品数字化、企业集团化、经营资本化、产业多元化和市场全国化的全新发展之路。
集团业务范围覆盖：少儿图书出版、学前教育产品及服务、数字出版、影视动漫制作、少儿文化创意等多个领域，致力于发展成为国际化、综合型、全媒体少儿文化教育传媒集团和有影响力的中国少儿出版领军品牌。
资本化：改革发展走在全国前列。长少集团出资3500万收购海豚传媒股份有限公司51%股份，实现股权分红 2600余万元，股权收益1.02亿元，目前还持有22.4%的股权，估值约2亿元，创造了国有文化企业与民营企业合作的经典成功案例。
产业化：成功孵化国内首个新三板上市的国有幼教服务企业。长少集团本部将一个仅有6个人的幼教编辑部孵化成国内首个新三板上市的国有幼教服务企业——武汉爱立方儿童教育传媒股份有限公司，在全国幼教行业异军突起，年营收1.5亿元，利润超2000万元，相当于再造一个中型出版社。
长少集团大力推动爱立方公司在幼教产业改革创新，实现了“四个行业第一”：爱立方公司是全国第一批国有文化企业混合所有制改革试点单位，是全国出版行业第一家幼教新三板挂牌公司，是全国幼教行业里拥有原创益智玩教具研发专利数量排名第一的国家高新技术企业，是全国幼教行业里拥有科研、生产、采购、培训等专业服务资质数量排名第一的幼教企业。2020年，爱立方公司入选武汉市上市后备“金种子”行列，荣获“2020年湖北省育婴领军企业”称号 ，2022年两项产品荣获湖北教育装备展示会金奖，2023年荣获教育装备行业企业“AAA”（最高级）信用等级评价。
数字化：积极探索融合出版新模式。长少集团数字融合出版板块多点开花，知识服务、创客教室、跨界融合、平台建设亮点纷呈，数字融合板块年均收益超1500万元，利润超500万元，逐步成为长少集团新的增长极。
知识服务平台“智慧学习”微信公众号粉丝量总数突破144万;“沈石溪画本融媒体出版工程”入选2022年首届虚拟现实新闻出版创新应用案例；“百年百部图画书系融媒体出版物”“‘课外时光’少儿个性化数字阅读知识服务项目”入选国家新闻出版署“数字出版精品遴选推荐计划”；同时，长少集团还入选了2023年国家新闻出版署“出版融合发展特色示范单位”。
市场化：市场占有率排名靠前。长少集团在全国童书市场占有率排名一直稳居前三，在出版规模上已经位居同类出版机构前列。根据开卷数据，长少集团2023年在全国580家出版社市场占有率排名中位居第14名，在少儿图书市场板块位居第2名。2019年，长少集团集实现销售码洋约24亿元，营业收入约9亿元，2020年完成净利润超1.59亿元，市场规模、净利润均位居全国同行业前列。
聚焦主责主业、实现“双效”丰收
一直以来，长少集团始终坚持“经典、科学、阳光、成长”的出版理念，秉持“守正出新，精益求精”的编辑理念，坚定践行“培根铸魂，立德树人”的出版使命，充分发挥党建品牌引领作用，推动党建与业务深度融合，聚焦主责主业，围绕质量效益，加强内容建设，不断完善主题出版、精品出版、融合出版和国际合作出版工作体制机制，着力打造出版企业核心竞争能力。
1.“红扣子”党建品牌引领，出版主业硕果累累。2018年，长少集团积极贯彻落实习近平总书记关于“引导青少年扣好人生第一粒扣子”的重要指示精神，从思想建设、组织建设、作风建设、制度建设等方面全面贯彻落实党的建设总要求，引导编辑以孩子为中心打造展示伟大时代风采的精品佳作，创建了极具特色的“红扣子”党建品牌。长少集团以“融”为手段，以“立”为目标，探索实行了“三融三立”支部工作法：推动党建工作与青少年阅读深度融合，让“红扣子”为青少年立心；推动党建工作与打造传世精品深度融合，让“红扣子”为青少年立魂；推动党建工作与团队建设深度融合，让“红扣子”为青少年立志。
为了将党建工作思路付诸实践，不断深化党建工作与出版实践深度融合，长少集团着力打造了“红扣子·五个一”工程，即编选一批“红扣子”德育书系、创办一本《新纪实·红扣子》杂志、设立一个“红扣子”微信公众号、捐赠一批“红扣子”图书专柜、举办一堂“红扣子”培训课堂。2016～2020年，长少集团连续三次获评为省级文明单位；公司编辑党支部于2019年被湖北省省直机关工委评为“红旗党支部”，并经2021年复核后继续保持；2019年，“红扣子”党建品牌获评全国第二届党建创新成果展示交流活动十佳案例银奖。
2.提高站位，不断完善主题出版长效机制。主题出版作为中国特色社会主义出版事业的核心工作，在服务党和国家工作大局，巩固壮大主流思想舆论，号召动员全社会团结一心实现党和国家的伟大战略目标上具有十分重要的作用。长少集团将主题出版工作列为出版主业的一号工程、社长工程，专门组建长少集团主题出版、精品出版特别工作组。明确由集团董事长任组长，由总编辑任副组长，由分管内容生产的副总经理、首席编辑为成员，同时还对外专门聘请了行业内的一流作者、学者作为智库专家，专门负责长少社的主题出版、精品出版的组织领导工作。
同时，还专门制定了领导小组工作机制，明确小组成员的具体工作职责就是围绕贯彻落实党和国家领导人重要讲话精神、弘扬中国特色社会主义文化、服务党和国家重点工作等方面开展少儿主题图书的选题策划和出版组织工作，并在长少集团经营班子年度考核中予以体现。在长少集团，每一部主题出版物的选题策划、邀约作家、组稿、审稿、设计制作、宣传推广、发行等出版环节都是在工作组的统一领导下进行。
长少集团近些年出版了一大批反映中国精神、中国价值、中国力量的少儿主题精品图书，得到了社会各界的广泛认可。自2015年以来，有近30多种主题出版物获得了近百个奖项、资助和推荐等荣誉。其中，《“烽火燎原”原创少年小说》《“一带一路”青少年普及读本》《100位科学家的中国梦》《战“疫”书简》《红军不怕远征难》《中国共产党人精神谱系故事绘本》6种图书入选中宣部主题出版重点出版物。
《追梦珊瑚——献给为保护珊瑚而奋斗的科学家》《中国桥》《美丽传承·中国现实主义原创儿童小说系列》《百年百部中国儿童图画书经典书系》《中国力量·讲给孩子的科技传奇》等5种主题出版物入选了“十三五”“十四五”国家重点图书出版规划。《起点阅读· 社会主义核心价值观幼儿绘本》《我是中国的孩子》入选第四届国家新闻出版广电总局向全国推荐百种优秀民族图书。《硝烟中的号角——百战英雄王占山》入选2022年中国作家协会重点作品扶持项目。
值得一提的是，在2022年、2023年，《冷湖上的拥抱》《马兰的孩子》两部主题出版图书分别斩获中宣部“五个一工程”奖、中华优秀出版物奖，实现社会效益重大突破。
3.靠前争位，大力实施精品出版建设工程。党的十九大明确提出，把“不断满足人民日益增长的美好生活需要”作为党的使命不懈追求。具体到少儿出版业，为广大少年儿童出版好书，出版精品图书正是少儿出版人的不懈追求。
精品出版一直是长少集团抓主业发展的核心工作之一，除了持续完善精品出版内容生产工作领导机制之外，长少集团还专门出台了精品出版工程实施方案，在精品出版项目入选标准、项目实施流程、项目扶持政策、项目考核等方面作出明确规定，对精品项目全流程、全方位进行扶持和保护，用刚性制度来确保长少集团精品出版工程的规范化和长效化。十年来，长少集团入选各级各类重点选题项目规划、重点出版工程、奖励资助和推荐等项目共520余项，入选国家级重点项目、资助和推荐的数量位居全国少儿专业出版社前列。
少儿出版物的社会效益是在传播过程中实现的，编出来的好书只有卖得动、卖得多，传播的范围更广泛，社会效益才能更大，这是少儿出版本身的规律。精品出版除了需要在内容建设下功夫之外，还需要在打造畅销书、常销书上见成效。为此，长少集团实施“社领导带片”和“一品一策”营销策略，由董事长亲自抓营销，规定每一位社领导与发行片区业务经理结对，社领导班子和片区经理共同拜访全国各地的客户，调研当地图书市场，洽谈重点产品线营销工作。
同时，结合长少集团的产品线建设工作，每年制定“一品一策”营销策略，从两千余种图书品种中遴选出10余条重点产品线，选择骨干编辑和业务经理组建项目组，针对性的编制营销推广和销售方案。目前，长少集团已建成亿元产品线3条、5000万元级产品线4条、3000万元级产品线2条、1000万-2000万元级产品线5条的品牌化产品线结构体系。
从2019年开始，长少社针对“百年百部”项目提出了三大工程：“百年百部”亿元销售工程、“百年百部”“一带一路”沿线国家翻译出版工程、“百年百部”有声读物融合出版工程。2020年以来，又围绕该项目的三大工程，全方位、立体化地打造“百年百部”这个经典品牌。如今，“百年百部”连续4年实现亿元销售工程。
《百年百部》对外翻译工程入选中国版协“一带一路”出版合作典型案例，“百年百部”系列的版权已输出至俄罗斯、乌克兰、蒙古国、日本等十余个国家，还有多种图书入选丝路书香工程、中国当代作品翻译工程、中国图书对外推广计划、“中国书架”央企项目基础书目库、经典中国国际出版工程等国家级对外翻译资助项目。
“百年百部”有声读物融合出版工程将优质内容开发成有声读物，并通过移动互联网等多种渠道提供给用户。“百年百部儿童文学馆”微信公众号为读者免费提供优质阅读指导，形成了集纸质图书、数字课程资源、阅读活动、方案为一体的小学课外阅读知识服务体系。2022年国家社科基金重大项目“百年中国儿童文学文献资料整理研究与数据库建设”已经启动。我社作为该项目的支持单位，将以“百年百部”品牌书系当前及以后的全部出版成果为百年中国儿童文学发展研究提供可靠的文献保障。
立足“百年百部”品牌，我们还采取立体开发的思路，衍生出多种产品形态。如：“百年百部”庆祝新中国成立70周年全新精装纪念套装，封面首次采用大面积的中国红色块，庄重典雅，适合永久珍藏。“百年百部精选注音书”和“百年百部美绘注音版”等系列产品，在插图、开本设计等更加贴合低幼儿童阅读。2022年，“百年百篇中国儿童文学经典文丛”重磅出版，与“百年百部”一起，长篇与短篇结合，共同打造出少年儿童经典阅读的完整体系。
在儿童文学板块，我们除了打造“百年百部”品牌产品线之外，我们还精心培育“金凤凰名家原创儿童小说系列”“葡萄园童话丛书系列”“红蜻蜓新锐作家系列”“小溪流童诗系列”等品牌产品线。
在科普板块，我们持续大力推广“优质少儿科普”核心产品线，积极推动刘兴诗、李毓佩系列图书品牌化，进一步巩固长少集团作为少儿科普出版重镇的地位。同时实施“少儿科普名人名著书系”等经典升级工程，倾力打造“院士科普系列”“写给孩子的科技前沿系列”等高端科研成果科普化精品工程。还打造了一系列集知识性、科学性、趣味性于一体的原创科普漫画精品，推进海洋、植物、脑科学等原创少儿科普项目。
在绘本板块，我们对“百年百部”品牌进行了延伸开发，策划出版了《百年百部中国儿童图画书经典书系》，遴选近百年来由我国作者创作出版的百余部传世精品，全面地展现百余年来中国儿童图画书的辉煌历史，是中国优秀原创图画书的一次集体亮相，是中国元素的一次集体展示。同时，我们还切实开展长江绘本研究院运营工作，汇聚顶尖专家学者，为我国原创绘本出版提供智力支持，搭建资源聚合平台。
在低幼板块，我们打造的“你好！”系列幼儿功能性绘本和小蜜蜂童书馆在线上线下渠道持续常销，每年销售码洋超7000万元。
在青少年课外阅读板块，我们联合湖北省教科院、名师工作室、知名作家，以统编语文教材“快乐读书吧”“名著导读”板块推荐阅读的名著书目为开发对象，为学生量身打造了“整本书阅读”系列产品。这套产品不仅仅只是一套课外读物，它在选题策划阶段就沿着“整本书阅读课程”这个教育理念开始体例设计、内容研发和产品形态设计。其主要功能就是帮助中小学师生提升阅读能力，解决阅读课程老师如何教，学生如何学的问题。2019年研发上市以来，在产品形态、配套资源、使用场景和适用渠道方面历经5次迭代，从“整本书阅读”1.0升级到5.0版本，形成了一个完整的优质阅读产品体系，真正做到了适应不同条件和环境，满足各种层次的阅读需求。如今，该系列产品年销售码洋超1亿元，2024年有望实现2亿元年销售码洋。
4.争先进位，开拓融合出版新格局。回顾十年历程，长少集团的融合发展经历了三个阶段。一是探索阶段：长少集团在开展数字出版业务方面起步较早，10年前就专门组建了专门的数字化团队，投资数百万元建设高标准的摄影棚和录音棚，负责数字出版物的策划、设计和制作，形成了规模化的数字产品生产能力。在这一阶段，长少集团主要的工作为对拥有数字版权的纸质图书进行电子书、有声书、微课、AR 图书的开发及对数字产品分发渠道的拓展。如喜马拉雅、蜻蜓FM、亚马逊电子书、当当电子书，包括与电信运营商等产业链的其他环节合作销售数字出版物。
二是发展阶段：新营销时代，融合出版不再是一种简单的“出版+技术”的叠加，而是一种融合出版的思维，将媒体资源、销售渠道资源、技术支持资源在内容的统领之下有机地结合在一起，发挥各类资源的最大势能，向平台化发展。以我社的整本书阅读项目为例。我们围绕阅读中的关键“人”，打通纸媒、数字化、培训和活动四大板块，设计了一个“阅读素养生态圈”。同时，秉承“让专业人干专业事”的原则，从内容、渠道、媒体、运营四个维度不断来完善阅读生态圈的结构。经过5年的努力，长少集团将先进的技术、创新的管理、优质的服务和出版内容融为一体，营造了多场景的阅读环境和营销环境，激发了阅读活动更多的可能性，调动了阅读活动各个环节的积极性，在湖北省初步建立了一个“整本书阅读素养生态圈”。
三是深化阶段：这个阶段主要围绕全媒体产业链建设展开。要实现深度融合发展，需要将数字技术应用于整个出版流程中的每一个环节，即生产数字化、管理数字化、产品数字化、销售网络化。一是在软硬件设施、复合型团队建设等方面持续投入，形成了较大规模的数字内容生产能力，实现融合出版生产数字化；二是对认真研究传统出版和新兴出版融合发展背景下的生产经营模式，充分利用信息化工具，按照统一规划、协同研发、总分结合的方式进行出版流程再造，形成融合出版管理数字化；三是以传统出版海量优质的内容为依托，以重点项目为抓手，在IP开发、平台建设、硬件终端等方面致力于为儿童综合素养的提高提供科学、专业、系统的儿童智慧阅读和学习产品，达到融合出版产品数字化；四是通过十年间陆续完成的数字内容产品积累，长少集团通过线上自营店、直播带货等新媒体矩阵等完整线上销售网络渠道分发，系统推进长少集团的融合发展进程。
十年探索，长少集团在融合出版方面找到了一条真正实现出版“双效”的路径，数字融合板块除了每年为长少集团贡献千万元的真金白银收益，还有前面提到的“百年百部图画书系”“沈石溪AR画本”等融合出版物在国家级奖项评选中取得荣誉。
长少集团与传统电器品牌海尔公司合作，成功开发了电视融媒体绘本《上知天文下知地理》，发货约5万套，这是两个传统企业创新融合发展的成功案例。《社会主义核心价值观儿歌》将纸质图书与APP相结合，让孩子们通过欢唱儿歌、悦读故事、欣赏图画的方式，深入浅出地领会社会主义核心价值观的精髓。
长少集团通过聚合已有的大量数字版权内容，积累了数字出版产品规划、需求分析、开发等经验，具备了打造集内容、平台、终端“三位一体”运营模式的基础。长少集团已经建成的“少儿个性化阅读平台”项目研发完成了一套“阅读评估平台系统”，拥有自主知识产权。该系统通过课堂内外、学校家庭、线上线下等多种场景多种渠道服务中小学师生，对少儿基本阅读情况进行数据分析，创设阅读习惯养成场景，形成个性化阅读养成计划，匹配推荐优秀数字阅读资源，实现从选书、读书、评书、阅读效果测评到整体阅读分析的可视化。针对校园阅读“难知、难导、难管”的问题，通过阅读评估平台系统提供知识服务解决方案，具有普遍的应用前景。目前该平台对外以“课外时光”小程序进行上线运营，目前用户超过10万人。
长少集团旗下爱立方公司打造的“幼儿园线上培训平台”，构建出5大类课程（幼儿园课程、区域活动、户外活动、托班课程、示范课），20多个栏目的全方位培训课程体系。目前，该平台已累积用户30万人次，访问量达150万人次，累计服务全国幼儿园逾2万余所。
豚小蒙 APP 是海豚传媒旗下儿童智慧成长数字平台，专为 0~12岁儿童和家庭提供知识付费和在线素质教育的内容和服务，搭载了海豚传媒最齐全的配套资源:除了 3000余册大师大牌大奖互动电子书，还有投入巨资制作的220集优质动画片、10000余集有声故事、2000余条英文原版听力资源和2000多道阅读测试题库等数字资源。海豚传媒公司在此基础上，运用图像识别、语音测评、AI交互和大数据分析等前沿技术，基于家庭的阅读与学习场景进行自主研发了豚小蒙双语学习机硬件设备。
5.勇于出位，努力推动少儿出版国际合作。2013年，习近平主席在出访中亚和东南亚国家期间，着眼人类前途命运及中国和世界发展大势，提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议，迄今已经十年了。在各方共同努力下，“一带一路”朋友圈不断扩大，累计150 多个国家、30多个国际组织签署了合作文件，共建“一带一路”倡议已由愿景变为现实，成为当今世界范围最广、规模最大的国际合作平台。
十年来，中国少儿出版业大力推动国际合作出版，在国际舞台上讲好中国故事。以长少集团为例，我们已经与全球22个国家和地区的出版机构建立联系，实现版权输出项目约420种，合作范围从原先的以港台地区、越南为主，扩展到日本、意大利、俄罗斯、波兰、印度、约旦、埃及、伊朗、南非等国家。
近3年，长少集团共有59种67册图书入选丝路书香、经典中国、中国当代作品翻译工程等国家级国际合作出版项目。2016年，长少社的《杨红樱画本馆》阿文版在约旦出版，这是湖北省少儿出版物首次输出到中东地区。
2017年，长少社瞄准国际童书主流市场，以全球版权运营的思路开发选题，邀请澳大利亚国宝级图画书作家葛瑞米·贝斯先生和本社编辑陈颖共同创作了“用世界语言讲述中国故事”的《龙月》《彼此树》，澳大利亚驻华大使安思捷女士评价“该系列的出版在中澳文学交流中具有里程碑式的意义”。目前，这两部作品的英语版权已经授予给世界第一大出版集团企鹅出版集团，还有尼泊尔语种被尼泊尔当代出版公司引进。
2018年，长少社和法国第一大出版集团——阿歇特出版集团签署版权输出协议，将原创图画书《耳朵先生音乐绘本》系列输出至世界法语地区。
2019年开始，长少社《百年百部中国儿童文学经典书系》“一带一路”沿线国家翻译出版工程开始启动。4年来，《百年百部中国儿童文学经典书系》已输出版权50余种，涉及俄罗斯、乌克兰、蒙古国、日本等十余个国家，今年该工程还入选“2023年-2024年国家文化出口重点项目”。
《百年百部中国儿童图画书经典书系》已输出40余种，涉及日本、意大利、南非等国家，在今年5月法国巴黎国际博览会上，我们带着这套书去参展，国外的出版社和读者大为赞叹。意大利世界中国出版社已经翻译了该项目时十余种图书，还有十多种正在翻译。我们到意大利罗马火车站书店，也看到了该项目意大利语版正在陈列销售，说明我们中国图画书已经真正进入到国外的图书流通环节。该项目在2021年还被评选为“一带一路”出版合作典型案例。
2020年，南非开普亚洲文化艺术传播有限公司克服疫情影响，顺利出版了长少社的《曹文轩画本·草房子》斯瓦西里语版，该项目入选首届“一带一路”出版合作优秀案例提名奖。南非斯瓦西里语协会还计划将该版本作为当地儿童的教学课本，发行至南非、坦桑尼亚、肯尼亚、乌干达等国。
鉴于长江少年儿童出版社近年来国际合作出版工作取得的成绩，2021年中宣部等国家五部委评选长少社为“2021-2022年度国家文化出口重点企业”。自2015年起，长少集团连续8年入选由中图集团等单位组织评选的“中国图书海外馆藏影响力出版100强”榜单。
少儿出版如何实现高质量发展？
少儿出版业在历经“黄金二十年”的蓬勃发展，呈现着前所未有的繁荣景象：市场规模与从业单位连年快速增长，涌现出一大批优秀作家，可以说是整个出版界最具活力、最具潜力、发展最快、竞争最激烈的板块，是当之无愧的少儿出版大国。但这种“村村点火、户户冒烟”的格局，也导致少儿出版业存在一定的泡沫化倾向。
开卷数据显示，2023年，少儿图书销售码洋首次出现下降，预示着少儿图书市场已经从增量市场转变为存量市场。而且，伴随着全国人口出生率持续走低，青少年阅读人群将逐步缩减；市场过度竞争，出版上游的版税、印制等成本不断增加和出版下游价格战不断，出版社利润不断摊薄；疫情过后实体经济恢复还需要时间，线上渠道占比过重，线下实体书店经营困难，短视频渠道有销量没利润；行业内盗版侵权、跟风出版、粗制滥造等现象层出不穷；文教类产品受系统销售制约越来越严；新媒体时代，青少年的阅读习惯逐步转向数字阅读，电子游戏、短视频等网络视听游戏产品挤占青少年阅读时间，等等。
以上少儿出版业面临的问题似乎在短时间内无法一一有效解决，行业未来的增长点在哪里？少儿出版业的高质量发展之路该如何走？到2035年如何建成文化强国？我想这是所有少儿出版从业人员都需要思考的问题。在此，和大家分享一下我的一些初浅思考。
1.优质的内容供给和高品质的阅读服务是少儿出版高质量发展的重要抓手。2023年10月，在全国宣传思想文化工作会议上，党中央正式提出并系统阐述了习近平文化思想，为我们在新时代新征程继续推动文化繁荣、建设文化强国、建设中华民族现代文明提供了强大思想武器和科学行动指南。习近平总书记指出：“以人民为中心，就是要把满足人民精神文化需求作为文艺和文艺工作的出发点和落脚点，把人民作为文艺表现的主体，把人民作为文艺审美的鉴赏家和评判者，把为人民服务作为文艺工作者的天职。”习近平总书记的重要论述，深刻回答了文化为什么人的问题，彰显了党的性质宗旨和初心使命。
内容是出版业的生命。少儿出版业的高质量发展，归根结底是以优质内容供给为根本，打造出符合时代精神的少儿精品力作，以满足广大少年儿童的精神文化需求。为鼓励儿童文学作家关注现实、关注当下，讲好中国故事，提升现实主义儿童文学作品的社会意义，满足少年儿童的阅读期待，在中国作家协会儿童文学委员会指导下，长少集团已经成功举办两届“长江杯”现实主义原创儿童文学优秀作品征集活动，发掘了一大批具有中国特色、反映当代儿童现实生活、富有艺术感染力的优秀原创儿童文学作品。
首届“长江杯”共收到参赛作品341部，首批获奖的10部佳作收入到《美丽传承·中国现实主义原创儿童小说系列》并入选了“十四五”国家重点图书出版规划,还有部分作品入选了中国好书月榜、湖北省公益学术基金项目等。2022年，第二届“长江杯”征集活动收到到优秀原创作品400余部，比首届增长10%。随着越来越多知名作家和专家学者的加入，“长江杯”征集活动的作家身份更加多元，稿件关注现实、书写现实的广度和深度进一步增强。长少集团将继续擦亮“长江杯”品牌，持续宣传，力争把它打造成业内标志性“文化符号”，打造成现实主义儿童文学作家作品的“梦工厂”。
2023年3月，教育部等八部门专门印发了《全国青少年学生读书行动实施方案》，动员各级党政部门、群团组织、文化单位和企业等多方社会力量支持青少年学生阅读活动，为广大青少年阅读创造更好环境和条件。在国家大力倡导青少年阅读活动的政策背景下，少儿出版业未来发展的“增长点”也越来越清晰。围绕建设新时代青少年阅读服务体系，不断构建少儿出版业内容建设核心能力和营销服务专业能力，持续提升少儿出版融合发展水平，打造独特的少儿出版品牌、市场品牌和阅读服务品牌将是未来少儿出版业高质量发展的重要方向。
2014年，长少集团积极响应“全民阅读”号召，主动谋划首届“红扣子·楚天少儿悦读季”湖北省青少年阅读活动方案，在湖北省政府主管部门的支持下，以“政府引导、业界整合、社会参与、师生受益”的模式，为全省青少年开展阅读指导和读书服务。今年，“红扣子·楚天少儿悦读季”全民阅读活动已开展十年，并发布《2023年全省中小学生阅读白皮书》，为“文化强省”提供智力支持。
作为该项活动的主要承办单位，长少集团连续10年深耕湖北青少年公益阅读活动，开展形式多样的公益讲座、阅读分享会等活动万余场，捐赠精品图书30万余册，创设阅读示范基地86个，在湖北省内捐赠“红扣子”公益书柜100余个，服务家长、老师、学生、特殊群体百万人次。同时，长少集团还加强青少年阅读引导，组织权威专家编制推荐书目——“‘红扣子·楚天少儿悦读季’分级阅读推荐书目”，纵深推进校园书香建设，搭建数字阅读平台“课外时光：少儿个性化数字阅读知识服务”小程序、“红扣子我爱阅读”小程序等，筹建长江阅读研究院、共同发起南方童书阅读联盟……通过一系列举措发挥少儿出版业对青少年阅读的支撑作用。
2.少儿出版高质量发展要贯彻新发展理念。习近平总书记在党的二十大报告中指出：高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。所谓高质量发展，就是能够很好满足人民日益增长的美好生活需要的发展，是体现新发展理念的发展，是创新成为第一动力、协调成为内生特点、绿色成为普遍形态、开放成为必由之路、共享成为根本目的的发展。五大新发展理念集中体现了“十三五”乃至更长时间我国的发展思路、发展方向、发展着力点，是管全局、管根本、管长远的导向。新时代推进出版强国建设，必须把新发展理念贯穿出版发展全过程各领域，促进出版业质量变革、效率变革、动力变革，实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展。
出版业的“创新”发展，于我们少儿出版人而言就是要在出版经营过程中，更加关注出版要素的创新：一是在内容建设上坚持创新发展，深刻领会“两个结合”的根本要求，推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展，把中华优秀传统文化精华融入中国式现代化的伟大实践中，创造中国式现代化的新文化形态；二是在积极拥抱以AIGC等为代表的数字出版新技术，不断催生出更多少儿出版新产品、新形态、新模式、新服务，为产业发展带来新增长新机遇；三是在出版人才培养上，要创新培体制机制，为人才成长创造出更适合的环境，为少儿出版业高质量、可持续发展奠定人才基础。
出版业的“协调”发展，首先要做到行业内上、中、下游的协调发展，理顺少儿出版业产业链中利益关系，加强行业自律，自觉抵制盗版侵权行为，抵制低质量重复出版、跟风出版、拼凑出版等粗制滥造行为，抵制无休止的低折扣、价格战；其次是要做到与少儿文化产业中其他行业的协调发展。教培行业、幼教行业、课后服务行业、互联网视听行业、游戏行业等行业与少儿出版业都是为青少年成长服务，既互相竞争，也可以相互合作，我们可以通过“出版+”“文化+”等融合发展思路，与其他行业紧密合作，共同提升。
出版业的“绿色”发展，就是少儿出版业的高质量发展一方面要在出版内容中，深入贯彻落实习近平生态文明思想，不断向广大青少年宣传“绿水青山就是金山银山”的生态环保理念，引导孩子“像保护眼睛一样保护生态环境”；另外一方面，在少儿出版生产中，更应当自觉践行保护生态的要求，通过坚持使用环保印刷生产技术，坚持价值出版理念解决纸质出版物的品种过剩和冗余库存带来的环境污染、纸张浪费问题。
出版业的“开放”发展，就是要坚持改革开放，不断推动少儿出版国际合作，加快构建中国话语和中国叙事体系，在世界舞台上讲好中国故事、传播好中国声音，展现可信、可爱、可敬的中国形象，深化文明交流互鉴，推动中华文化更好走向世界。
出版业的“共享”发展，就是要推动少儿出版业的发展成果要为全社会所共享。在阅读产品供给上，既要考虑到发达地区的高收入家庭对孩子的教育和培养需求，也要考虑欠发达地区、农村地区、偏远地区等中低收入家庭培养孩子成长成才的需求；既要有满足正常少年儿童的阅读产品，也要为特殊人群提供精神食粮；既有能为孩子提供文学滋养、知识增长、性格修养、理想培养等功能的文学科普等门类的图书，也有能为孩子带来愉悦身心、情绪价值等娱乐功能图书。要通过不断推进少儿出版业高质量发展，用优质的阅读内容和高品质的阅读服务实现少儿阅读权利的平等化，特别是要重视乡村、山区、少数民族地区和边疆地区孩子们的阅读权利，缩小其与大城市发达地区孩子之间的文化“鸿沟”。
3.在新媒体时代，需要重新重视线下实体书店，实施渠道下沉。随着数字化阅读与线上销售渠道的兴起，实体书店面临越来越大的挑战。特别是在新媒体时代，传统书店如何发展是亟待解决的问题。在当今少儿图书市场中，线上销售与线下销售的比例已经超过8:2，实体书店经营成本高零售价格高，与线上渠道灵活便利折扣低形成鲜明对比，很多读者虽然还是会到实体书店去逛，但有大部分都是只看不买。而且受限于有限的物理空间，客流量也是与线上无法同日而语。似乎线下实体渠道无法再重新回到往日辉煌。
但是不管时代如何变化，我们永远需要实体书店。线上的生活再丰富、再便利也不能取代人们在现实生活中真实的面对面交流，特别是随着各地政府为打造城市、乡村文化形象，不断出台各种有力政策吸引社会资本和知名书店建设公共文化地标场馆，越来越多的特色书店、文化空间出现就是实体书店不会消失的证明。而且，在广大二、三线城市和县、乡、村镇等地区还有一大批校园周边书店存在。在线上销售渠道占绝对优势的时候，在线上销售低折扣乱价销售的时候，我们可以逆向思考，重新重视传统实体渠道的价值。
去年，我跟着我们的销售团队去了5、6个省份，亲身到市场一线去调研，和小城市、县城里面的书店老板沟通，我认为通过实施渠道下沉，充分了解实体书店的需求，配合他们开展一系列的营销推广和品牌阅读活动，能从中挖掘到很多商机。而充分激活下沉渠道的市场阅读需求，也能够为少儿出版高质量发展找到一条新的增长路径。以长少集团“整本书阅读”系列为例，我们正是发现渠道下沉这条通路之后，对该系列产品的产品设计和营销体系进行针对性开发，全部产品都只在线下渠道进行销售，在2022年湖北省内就实现了5000万元销售码洋，到2023年更是将该模式复制到全国部分省份，做到了销售码洋1亿元。
4.践行教育使命，旗帜鲜明地重视文教出版，推动文教电商化发展。近年来，国家教育主管部门进行“双减”、新课纲等一系列教育改革，其目标就是为了培育时代新人。出版行业与教育行业是鱼水关系，少儿出版更是与中小学生教育密不可分。对于绝大多少专业少儿出版社而言，教育出版是其主要的利润来源。但我们往往不是旗帜鲜明、理直气壮地关注教育出版，做强教育出版。建设少儿出版强国，专业少儿社应当深入研究“双减”政策，找准方向，加快布局综合服务，为教育高质量发展赋能。
我们关注到，很多教培行业转型后，有的成为互联网直播销售的巨头，但是还有一大批教培企业充分利用其积累的教学资源转向做教育出版，并且通过互联网渠道发展起来。对于传统出版社而言，原来我们的文教产品大多是通过系统渠道零售，没有纳入到开卷数据的监测。但随着国家对文教产品系统销售管理越来越严格，包括专业少儿出版社等在内的拥有教材教辅出版资质的出版社需要加快转型。而推动文教产品电商化，从产品研发、生产制作和营销渠道建设等方面要向线上靠齐。
比如说，长少集团推出的《怎样写作文》系列新型文教产品在今年3月上市迅速成为爆款，销售11万套、码洋近2524.5万元，入选了京东好物榜小学教辅书TOP榜第5位、京东网十五本易懂详尽小学通用教辅第2位、抖音中小学爆款榜第20位。如果全国的出版社将原来隐蔽在线下系统内零售的文教产品推向线上渠道，那么开卷公司也将有机会将这一不亚于童书零售市场的天量销售数据纳入开卷监测数据，少儿图书市场规模恐怕将变得更加惊人。
未来，长少集团将会怎样发展？在长少集团“十四五”规划中，我们提出的思路是：聚焦一条主线，集中力量聚焦出版主业，抓好精品出版；做强本部，实现长少集团高质量发展；助推两翼齐飞，全力支持爱立方、海豚传媒公司实现单独上市，培育出两个上市公司；实现三大目标，社会效益在突出，规模利润前列，团队建设一流。展望未来，我们满怀期待。守正创新出精品 培根铸魂育新人。
*本文系长江少年儿童出版社（集团）有限公司党委书记、董事长何龙在2024童书盛典的主旨演讲
（本文编辑：杨志敏）