编者按：告别写报告、开例会、走流程……辞职做独立策划人听起来是不是很爽？但选题从哪里来？收益从哪里来？如何做出更多畅销书？从汤曼莉的经历中，或许可以找到这些问题的答案。

汤曼莉

几年前，我在“在行”平台开通了出版咨询，希望链接更多作者，帮他们出书。没想到，找我咨询的除了作者，也有不少出版社的编辑。

很多人问我：离开出版社做独立策划，风险跟收益如何？怎样把一个人活成一支队伍，做出更多畅销书？

这些问题我没有现成的答案，下面我讲讲自己的经历供你参考。

跟人打交道，比埋头“看字”更重要

2003年，我大学毕业后就进入中信出版集团做策划编辑，入行头四年做了将近100本书，比如2005年杰克·韦尔奇的《赢》，2006年宋鸿兵的《货币战争》，这些书单本销量均超过百万册。

后来我离开中信做独立策划，专注孵化本土原创选题——找到作者、打磨好内容，再对接出版社签约。

十几年来我服务了将近1000位作者，孵化了超过600个项目，其中《30岁前别结婚》《别生气，我又不是在说你》《认知突围》《活出心花怒放的人生》等，上市不到半年，印刷就超过10万册。

现在看，我做独立策划算有了一些成绩，其实刚离开出版社那几年，我也是两眼一抹黑，摸着石头过河。

当时我周围的编辑辞职后，不是创业做独立出版品牌，就是去其他出版社，也有转行转岗的。而“独立策划”到底策划啥，跟出版社的策划编辑工作有什么差别、收入从哪来，并没有先例或惯例，做什么、怎么做，全靠自己琢磨。

干得好好的，为什么要离开出版社？主要有两个原因。

第一，在中信，我负责的产品线是财经企管，而我本科学的是新闻，就专业积累上，要在财经领域做深做细，还是有些吃力的，我想尝试做更多社科人文、生活方式类的选题。

第二，当时我主要做外版书，选题内容是现成的，不用操心怎么组稿，也少有机会跟作者沟通，更多的是围绕成熟产品做“二次策划”，让它更适应中国市场。

这也很重要，但时间一长，就有点悬空感——不直接面对作者，不知道他（她）为什么要写这本书、为什么这么写。我隐约觉得，做图书策划，还是要到内容生产的源头，去接触作者；跟人打交道，比埋头“看字”更重要。

辞职之后，才发现从零开始组稿，比预想的更难。主要有三个挑战：

1.选题从哪来？

2.能提供哪些“稀缺价值”？

3.收益从哪来？

选题从哪来？

先看选题。

在体制内做编辑，皇帝的女儿不愁嫁。依托出版社的品牌效应，还有总编室、版权部等支持系统，我很容易找到、签到自己想做的书。

做独立策划，光靠自己去找选题，必须手勤脚勤。

当时微博、微信刚刚兴起，我每天除了泡书店、登录各大门户网站及内容平台，还会去报刊亭买自己感兴趣的报纸杂志，在热门话题包括犄角旮旯里找灵感、想选题，自己找线索去链接作者。

2012年我做《30岁前别结婚》，起因是在《精品购物指南》上看到作者陈愉写的文章，末尾提到她有个博客。我马上登陆这个博客，给作者发邮件，约她写书。

2016年做《可我就是爱旗袍》，是我在《时尚》杂志上看到一篇“豆腐块”，谈到一个笔名石榴的女大学生计划用365天，天天穿旗袍。这件事很有趣，我立刻关注石榴的微信公众号，给她发私信。

前段时间有编辑问我，做独立策划，是不是要认识很多作者？

我认为，人脉固然重要，但你要判断一下，你积累的人脉，当你离开这家出版社，还能“带走”吗？就算能带走，单靠给这些作者出版新书，选题数量、销量潜力可以支撑你未来很长一段时间做独立策划吗？

其实挺难的。

拿我自己来说，现在跟我关系不错、持续合作的作者，基本上都是我离开出版社之后，在做独立策划的过程中找到的。找作者也没有特别的方法，无非是在他们的自媒体上留言、发私信，建立联系后慢慢从陌生人变成熟人。

在我看来，图书出版内容为王，做独立策划，比“认识谁”更重要的是“你打算怎么做”，是你对选题内容的策划打磨，决定了作者或出版社是否要跟你合作。

这就引出了下一个问题：

做独立策划，你能提供哪些“稀缺价值”？

你能提供哪些“稀缺价值”？

做《30岁前别结婚》，我第一次跟陈愉约稿，被她婉拒了。

当时陈愉怀着第二个孩子，时间精力有限。我想更重要的是，她在美国，不知道这个来自中国、用蹩脚英文给她发邮件的独立策划人，靠不靠谱——那会儿微信还不流行，彼此听不到声音、看不到视频，拒绝我看起来也合情合理。

我没有灰心，继续关注她的博客，寻找更好的时机。

虽然这个博客刚刚开设，在国内外都谈不上有影响力，但内容扎实。加上陈愉前洛杉矶市副市长、高管猎头的身份背书，我相信她是一位有料的作者，只要她愿意写，就能做出一本好书。

几个月后，我再次给陈愉发邮件，并且列出她的文章中那些精彩的案例跟观点。我说，用一本书来呈现这些内容，一定会帮到更多读者。

这一次，她动心了。

接下来，围绕应该“写什么”，我们开始新一轮的讨论、试错。

最初陈愉想写一本职场书，她的博客也是这么定位的。进一步调研我发现，跟扎根本土的职场教练、高管作者相比，陈愉对中国的职场环境不太熟悉，何况还是用英语写作。

如果这本书定位为职场，聚焦国际化人才的培养，读者群会比较窄。

与此同时，我注意到2010年前后，以一线城市白领为代表，越来越多的职场女性推迟结婚，媒体开始用“剩女”描述这个群体。

“剩女”现象背后的女性主义思潮冲击了中国传统的婚恋观。我认为这是值得深入讨论的话题，可以写进书里。我问陈愉怎么看，没想到她很有感触，还说自己也是“剩女”——她38岁才结婚，42岁有了第二个孩子，晚婚让她可以更从容地经营人生。

我建议她把这段经历写出来，就有了那篇题为“30岁前别结婚”的文章。在陈愉博客发表以后，访问量暴涨，服务器都瘫痪了好几次。于是我们达成一致：把这本书的定位，从职场调整为女性成长。

当我把新的目录样稿发给中信出版集团，主编静媛也很支持，同意作为重点书立项，愿意拿出更多资源来推广。

签约后，陈愉暂停了猎头工作，在家附近找了间办公室全职写作。全书定稿后，陈愉邀请她的一位忠实读者王剑波女士来翻译。拿到翻译稿，我负责从市场角度打磨标题，优化细节。

整个策划出版过程中，我跟陈愉都是通过邮件用英文沟通。稳妥起见，我每次会先在word里写，反复斟酌再复制到邮件里发。后来一算，我俩往来通信加起来，都快10万字了，够出一本书了。

2012年5月25日，我们选择谐音“我爱我”这一天，在上海举办《30岁前别结婚》的首发式。那是我跟陈愉第一次见面。新书很快就爆了，上市三个月印刷将近10万册。一直畅销了十年，到今天还在加印。

最难的不是“找人”，而是“做书”

通过这个案例我想说，做独立策划，最难的部分并不是“找人”，而是“做书”，是说服作者动笔，帮他们突破瓶颈，给信心也给路径。

如果你有过约稿经历，就知道一拍即合、能说会写的作者太少了，现实往往是这样：你认为某个主题特别好，要抓紧写赶紧出。作者说，好啊，最近太忙了，过一段等有时间动笔，咱们再联系。

也有说干就干的作者，他们对出书有热情，但可能写得不行，多改几遍就打退堂鼓，然后怎么催都催不动了……

怎么办？

如果我还在出版社，既然不缺选题，要提高工作效率，这些“难啃的骨头”多半会放弃，顶多告诉作者稿子有哪些问题，“请改好再发给我。”

做独立策划，如果也是“裁判”思维的话，即便我说得都对，作者也大概率会被劝退，“就是不知道怎么写、怎么改，才需要你的帮助呀”。

又因为独立策划不用像体制内的编辑那样写报告、开例会、走流程，有更多时间精力跟作者沟通，把策划做细做深，我认为，独立策划最核心的竞争力，不是发现问题，而是解决问题的能力，是让一本书从无到有、从有到好，是一边给作者鼓掌加油，一边手把手教他们每一步该怎么走。

你要为作者提供的解决方案，包括但不限于：

·怎么做定位，让作者优势跟读者需求更好地匹配？

·怎么搭目录框架，把内容结构化？

·怎么设计章节标题、梳理板块逻辑，让读者一见倾心？

·怎么把专业内容讲到普通人愿意看并且能看懂？

·怎么跟出版社配合来起书名、写文案、做推广，把这本书出好、卖好？

这个过程中的每一步，都离不开大量思考、反复沟通、来回调整。

这并不容易。当你这么去做，作者才能看到你的专业能力，才会放心把自己的作品交给你打理。当你做到这种程度，就能跟出版社的编辑工作互为补充，让这本书做得更好更成功。

说到底，要让独立策划工作可持续，拼的不是资源多人脉广，而是脚踏实地解决问题，在打磨产品的过程中跟作者深度沟通，跟出版社合作共赢，用你的专业能力托举每一个选题，共担风险，共享收益。

收益从哪来？

理解了独立策划的核心竞争力，第三个问题“收益从哪来？”也就迎刃而解了。

通过深度参与内容构建、出版运营，你可以跟作者分享版税，也可以向出版社申请策划版税，这样一本书卖得越好，你的收入也越高。

不过，因为策划收益跟图书销量绑定，你必须持续打造畅销书，出书品种多了，销量起来了，才有稳定的收益。

我自己因为做得比较早，也确实喜欢琢磨选题，积累到现在，每年光旧书加印这部分的策划版税收益，差不多能跟在出版社做编辑持平。

如果你也考虑辞职做独立策划，收益上有个简单的测算方法：

统计过去一年你出了几本书、销量如何，假如每本书拿3个点左右的策划版税，这部分收入能跟你现在一年的工资收入持平吗？

如果持平，恭喜你！如果还有差距，建议你在当下的工作中，用独立策划思维做积累，这样未来有一天，如果你离开出版社，不怕签不到好选题；留下来，你也有独当一面的能力和底气。

最大的挑战不是策划“书”，而是策划“人”

其实，不管你准备辞职做独立策划，还是继续在出版社做编辑，无论在哪个平台，做图书策划最大的挑战，并不是策划“书”，而是策划“人”——你要通过影响作者这个人，来影响他（她）写的这本书。

图书策划这件事，可以做得很轻——找到有一定名气流量的作者，他（她）写什么你就出什么，光靠作者吆喝就能卖出几千册。

图书策划也可以做得很重——“死磕”每一个环节的话，策划一本书并不比写一本书轻松。好在当你这么做了，不管结果如何，这个过程中所有的经验教训，是长在你自己身体上的。

“专业，21世纪你唯一的生存之道。”

很多年前我在中信做过一本书，日本管理学大师大前研一的《专业主义》。封面上有句文案：“专业，21世纪你唯一的生存之道。”

这句话不是我的创意，它源自日文原版书上的一句广告语。

我觉得很有道理，也一直用这句话提醒自己。

做图书策划，发现问题更要解决问题，不断打磨“给出解决方案”的能力，这就是我所理解的专业主义。

20年来我从中受益，也依然在摸索，在学习。

共勉。

（本文编辑：杨志敏）