编者按：上市当月即加印，这样的成绩对于一部新人新作来说可喜可贺，对于出版团队来说更是一场收获颇丰的“冒险之旅”。面对新人作家的第一部作品，该推书还是推作者？新经典营销团队“既要做书，也要做作者”的策略让编辑、营销、作者、平台实现了共赢。
对于大多数出版机构来说，新人+新作往往意味着“实验”和“冒险”。当不少编辑和营销都“背”上码洋任务的时候，可能更不会选择新人新作的项目。但出版终究还是“以人为中心的出版”，这个“人”不仅有读者，还有作者和编辑，而在市场考量的标准之外，文本中的情感支持和生活帮助对于所有人同样重要。
《最小的海》便是凭借文本的魅力，将作者、编辑、营销、平台紧紧凝在一起，在新人作家并没有多少原始流量的前提下，这本国内原创文学新作实现了上市当月即加印。
《最小的海》；叶昕昀/著；新星出版社，新经典 出品；2023年10月
在“加印”二字背后，新人编辑圆了自己做原创文学的梦想；新锐作者凭借3篇“笔记”，小红书账号粉丝迅速破千，从此收获了一个读者自由交流的窗口；营销编辑一咬牙，决定“做作者，也做作品”，踏出了一条量身定制的策划小径；而平台也看到了青年作者与流量合作实现“双赢”的可能……所有人在完成考核“任务”的同时，更体验了一把独立思考和感受世界的“爽”。而这一切，都要从三年前说起。
当新人编辑遇到“梦中情作”
2021年的春天，在新经典文化（简称“新经典”）刚做了一年编辑的颜和第一次读到叶昕昀的小说，“当时只知道是余华老师推荐的一位很年轻的作者，还没出过书，需要大家一起评估一下。”而其中被余华力赞的短篇——《孔雀》颇为惊艳，反反复复，颜和看了很多遍，第一眼的惊喜也越刻越深。
“至今，我都还记得她笔下的每个场景，尤其是这段，更是直接‘击中’了我：‘孔雀意识到入侵，往后退，它萎缩的右腿落在地上，右半边身子大幅倾斜，左腿立刻向后迈一步，将身子稳住。’寥寥几笔，脆弱、不安的感觉让我心里惊了一下。”
小说开篇，颜和就能感觉到这位新人作家的笔法锋利精准，“残疾”孔雀急着稳住身形的场景如电影画面般浮现在眼前。她在叶昕昀的文字中读出了一种“古典”气质：不同于一些国内同辈作家对“自我”“存在”的先锋探讨、对传统的反叛或解构，叶昕昀有一种扎实的沉稳，贴近地面、直入生活深处。这种气息深深吸引着颜和。当时颜和只是参与读稿，便把文字激起的涟漪说个不停。好在坐在斜后方的主编没有嫌弃。
“做原创书，和作者一起成长——我想大多数编辑应该都有这种愿望。读完以后我就想，如果我能做她的编辑就好了。”当然，这只是颜和的“想想而已”，只做过引进书的她，没指望这次能圆了自己做原创文学的梦想。
在叶昕昀继续完成其他短篇的日子里，颜和与《孔雀》断了联系。直到2022年底，叶昕昀完成了8部短篇，公司正式将小说集的出版提上日程。直到现在，颜和都觉得自己相当幸运，因为那时主编找到她，希望她能担任这部作品的责编。就好像和失踪已久的箭头，重新连上了线，终于得偿所愿。
拿到完整的初稿时，这位新人作家又一次给了颜和惊喜。8篇小说风格不一，“她没有重复自己，也没有让文字变得同质化。”
通读完初稿以后，颜和和主编并没有着急在稿子上开展具体的编校工作，而是结合总体的阅读体验，考虑到作品最终的呈现效果，把团队的设想和建议都梳理出来，先约作者来公司面谈，双方达成合意之后再做调整。这些反复讨论的过程后来出现在叶昕昀的一篇自述中，她写道：“她们对于小说有自己的看法和感觉，更珍贵的是，她们愿意在我需要的时候及时地给出建议，当她们认真地告诉我小说中哪里不好的时候，我先是惊讶于她们的直接，接着便为自己能遇到这样的责编而感到开心。”
其实颜和也是忐忑的，照片中作者的气场强大而沉稳，沟通会顺畅吗？自己能给出有效的建议吗？但当第一次和叶昕昀面对面讨论修改意见时，“她特别坦率直接，对于我们提出的每个建议，觉得认可的就会立刻采纳，觉得没能说服她的，就会仔细问清背后的原因，我们就把编辑角度的考量讲出来，反复沟通。我们是在客观地讨论文本本身，她也会不带情绪地去做调整。”
叶昕昀
根据出版团队给出的建议，作者很快给出了二稿，确认完每一处修改后，颜和才开始了逐字的编校工作。“这个过程中，如果我们碰到没把握的地方，就会不断和作者确认她写作时的考虑是什么，一个字一个词都反复推敲要不要改，所以这一步是所有环节中花了最长时间的。”
最好的小说集，会是什么样子？
8篇风格不一的短篇可能会让读者感到畅快淋漓，但对责编来说，找到其中的共性无疑变得更艰难了。“但我们总要给读者一个第一‘印象’，这不仅是吸引读者进一步阅读的关键，也是我们出版、营销工作时的锚点。”
当纸质稿件的页边都磨出毛的时候，颜和发现，在平实强劲的对话和充满张力的情节背后，作者很喜欢写人与人之间的关系。“甚至可以说，叶昕昀尤其喜欢写‘非典型’的人际关系。”
“她笔下的人际关系往往有一些不那么美好，甚至偏‘幽暗’的元素。而作者又能将其中发生的拉扯完整传达给读者。这些拉扯不是指情节层面上的，而是小说人物内心的‘惊涛骇浪’，但表面上却不见风烟。”加上作者独到的细腻描写，自然而然地营造出电影一般的画面感，颜和觉得，这部作品集更适合内敛而沉静的基调，而不是新锐作家常用的张扬热烈的风格。
按着这样的基调，颜和开始寻找最适合这本书的名字。一般小说短篇合集都会用一篇代表作承当书名，《孔雀》的内容质量毋庸置疑，但却不是最符合此书风格的名字。“《孔雀》是作者的代表作，但太具象了，听到的第一感觉可能会想到云南，或者是同名电影，但却不能第一时间体现出8篇作品的深邃丰厚。”颜和给这份“深邃丰厚”找到的颜色，是海的蓝色。
“《最小的海》是本书主打篇目之一的标题，在小说中指高原上的一片湖泊，又暗指男女主人公平静生活表象之下的暗潮汹涌。这也是一个让你乍一听就能感觉到有点意思的书名，‘最小’与‘海’之博大之间的反差感，能给读者以广阔的想象空间。”在颜和看来，“最小的海”更是概括了8篇故事在生活中的投射，无论现实有着怎样的波澜壮阔、惊涛骇浪，最后都能化成看似平静的“最小的海”，将所有浓烈的情感深埋其中。“无论是隐喻还是明指向，这个书名的含义足够丰富，解读空间也足够大。”
“没想到设计师给出的封面，和我心中这本书的基调、书名的感觉都撞在一起了。”当设计师用3D建模给这本书做了个“像山像海像水滴”的“暧昧”封面时，颜和与同事第一反应是纳闷，“第一次看到封面的时候，很多同事都问，中间那个东西是什么？有人说是海浪、水滴，也有人说是冰块、镜面。不过封面的开放性解读和作者的文本正好相互映照，她的故事并不指向某种生活的答案，或者说，生活本身就是混沌和暧昧的。”颜和觉得，这样抽象的封面，确实让《最小的海》变得更像《最小的海》了。
量身定制营销方案
有人会说，作为余华老师门下的研究生，叶昕昀参加过综艺节目《我在岛屿读书》第二季，首作《孔雀》问世即登《收获》，已有作品被买下电影版权，怎么能算一个没有流量基础的新人作家呢？但和关注量动辄百万千万的带货达人、家喻户晓的名师名人相比，这位从未出版过作品的作者自带的市场号召力几乎可以忽略不计。这时候，难题摆在了营销团队面前，是重力推作者，以人带书，还是全力曝光作品，用文引人？“针对昕昀这种新人新作来说，营销方面去推书本身或者是去推作者，都是会有效果的，所以我们选择既要做书，也要做作者。”新经典营销编辑刘治禹说道。
仔细读过最初的8篇文稿，刘治禹也和作者有过面对面的详谈。
“我第一次读《最小的海》时，和颜和一样，能明显感受到作者对小说创作有自己的理解，而且她笔下的很多内容都和日常生活十分贴近，还非常重视深挖人与人之间的关系。就文本质量而言是立得住的。”
和作者详谈后，刘治禹还发现，作者的个人经历也是新生代作家中少有的。一个1992年出生在云南县城的普通女孩，毕业三年后从国企辞职开始考研，后来终于“二战”上岸。
“她在云南的成长历程，在国企的所见所闻，以及首战失败、再战上岸的考研经历是我们这代人都很熟悉的，足以引发青年读者的共鸣。我们期待读者看到的是一位鲜活的作家。”
于是，营销团队也为作者和作品量身定制了一份营销方案。为了增加图书内容的关注度，团队前期重点发力豆瓣平台，“不仅要努力攒‘想读’数，还要去联系长评、短评，让《最小的海》能第一时间登上平台的‘新书速递’。”同时，团队在豆瓣上集中联系关注原创文学的大V和博主，“用最真诚的推荐去打动这些常年沉浸在原创文学中的意见领袖们，去带动条目的反复曝光。”营销团队还邀请了许多专业的文学媒体，对文本内容进行深度解读和赏析。
而时下大热的抖音平台，并不在前期的营销计划当中。刘治禹解释道，“其实对于刚出来的新人作家，我个人感觉不太适合一上来就放到抖音平台上面去。一般需要图书销量有一个明显变化时，可能会将抖音平台作为重点，但新人新作还是需要稳扎稳打，如果一上来就让作者进直播间带货，可能会影响作者的整体观感。”
于是团队经过反复讨论，决定和小红书平台官方重点展开合作。
靠3篇“笔记”粉丝破千
“在我们的营销计划中，小红书平台是很重要的发力点，所以我们也给平台的工作人员寄书并做了详细的推荐。也是被文本内容所打动，工作人员在仔细了解过作者的情况后，觉得项目整体调性跟小红书平台是契合的，所以才有了入驻邀约，选择了《最小的海》这本书进行重点合作。”
刘治禹介绍，为了配合小红书作者入驻的官方活动，平台希望作者入驻之后能维持三周左右的更新周期，要持续发布‘笔记’。“当时我们觉得这件事情对作者来说也是有必要的，官方也给出了建议方向，跟作者新书有关的内容、跟写作与读书等有关的内容都是受到平台鼓励的。”
在刘治禹和叶昕昀聊过之后，“她不仅答应了，甚至还提出了自己的想法，她不想这个账号只是一个宣传的工具，她也希望借此机会能和读者自由交流，考虑到自己是个作家，她更想用长文的方式运营这个账号。”
于是叶昕昀将自己写小说的经历洋洋洒洒写了3则长篇“笔记”，从2023年的10月28日到11月2日持续更新。没想到一个从零开始的作家账号借着3篇长文，关注量迅速破千。“真的是靠着作者的一番真诚，收到了很好的反馈，每篇的评论数也十分可观。”
小红书的工作人员和刘治禹说，在同类的入驻作家账号里，叶昕昀的账号算是做得非常好的，尤其是这几篇长文，效果意外地好。而叶昕昀在《最小的海》上市三月后仍在坚持更新，获赞与收藏数量近万。
营销团队对这个账号的期待除了宣传曝光新书以外，更有其他考量，“我们考虑的是，作为新人作家，叶昕昀才刚起步，读者的反馈对她其实很重要。可以帮她建立信心，也能让她看到千人不一的阅读感受。她的路还长，我们也希望她能走得更远。”
《最小的海》上市当月即加印后，并没有停下脚步。为了让更多人知道叶昕昀、看到《最小的海》，营销团队还在推进媒体专访、与女性作家对谈和B站up主拍视频的一系列活动。从文本到图文到视频的多种内容也在不断发布。
在叶昕昀小红书账号的最新更新中，出版团队和新人新作已经走到了云南昆明的璞玉书店，就像书店海报里的那句话，一切“发生”都是自然而然。当编辑尽心、营销尽力、作者真诚、平台配合后，《最小的海》的“发生”自然而然还在继续。
（本文编辑：杨志敏）