10月17日，2024年经典中国国际出版工程和丝路书香工程立项项目公示结束，海燕出版社（简称“海燕社”）《北上的象群》（日文）、《100件河南文物的中国史》（波斯文）、《三十六声枪响》（阿拉伯文）榜上有名。
这不是海燕社今年第一次收获喜报。
在2024年上半年出版物获奖名单中，海燕社成了“高频词”：十大类奖项、29种获奖图书中，海燕社的图书共11种，数量居于出版豫军首位。
4月，《守鹤人》获评2023年度“中国好书”，是44种获奖图书中唯一一部网络文学作品；当月，《守鹤人》《生命之巅》入选全国优秀现实题材网络文学出版工程，为河南实现该项目零的突破。
两个月后，《坐在没有骡子的骡车上看戏》《蚂蚁的森林》《采蘑菇》《动物运动会系列：跳水，扑通，扑通》上榜2024“中国好书·六一专榜”，数量居全省之最。
荣誉接踵而至，海燕社社长李勇说：“没有持续的产品跟进，就不可能有高原，没有高原，更不可能有高峰。”
时代命题：20年后重回童书市场，“黄金十年”成“濒临悬崖”
“一家出版社如果在出版上立不住，挣再多钱也没有意义。”
作为一名从业30多年、历任多个岗位的老出版人，海燕社社长李勇对于“内容”的执著，从来没有更改过。
海燕社社长李勇
1992年，李勇一毕业就入职海燕社。“我的理想是做编辑”，从武汉大学中文系毕业时，李勇的行李里几乎都是书。但他怎么也没想到，自己虽然如愿进入了出版行业，却一脚踏上了发行岗位。
“干一行就得爱一行，而且还要干好。”那时，出版社开始自办发行，李勇跑市场的认真程度，不亚于自己当年在学校做功课。那时，他跑遍了河南的一百多个县。
“我晕车，就连坐火车也晕，只能喝白开水。”为了跑发行，李勇一个月跑两千多公里，硬是坐得不晕车了。
一年后，李勇没能如愿调到编辑岗位，因为海燕社当时的发行做得太好了。最辉煌时，海燕社曾实现“双超亿”，即发行册数和发行码洋均超过一个亿，这在当时，是河南出版社里的NO.1。
2004年，李勇调离海燕社。2023年3月，时隔近20年，李勇再次回到海燕社。
然而，此时的少儿出版市场，已经发生了翻天覆地的变化。
开卷数据显示，1999年，少儿图书占我国零售图书市场的比重仅为8.60%；2012年不到20%，2022年已为28.62%。
在业内人士看来，经过“黄金十年”的发展，少儿出版在2016年超越社科、文学图书板块，成为全国零售图书市场的最大细分市场，更超越美国，形成了世界上最大的少儿出版市场。但随着技术革新，线上渠道崛起，价格乱象、盗版猖獗、利润挤压……面对市场的无序竞争，少儿出版人惊呼“被逼到了悬崖边”。
2023年7月，调任海燕社社长4个月后，李勇参加了2023全国少年儿童出版社社长、总编辑年会。会上，中宣部出版局副局长杨芳指出，在大繁荣的表象下，少儿出版困境重重：有高原、缺高峰，跟风出版、重复出版现象比较明显；引进版占据头部，原创不够拔尖；少儿读物品类结构不够均衡，故事绘本比较多，主题出版、文学艺术作品偏少；在内容拓展、表达方式上的创新不够。
在与同行的交流中，李勇触动很大，他深知形势严峻，任重道远。
海燕社作为河南唯一一家专业少儿出版社，经过二十多年的发展，“绘本中国”产品线已渐成规模，精品图书层出不穷：“棒棒仔”“金羽毛”“小兔汤姆”“爱之阅读”等绘本书系在市场上风生水起。2021年教育部组织遴选推荐347种幼儿图画书，海燕社《安的种子》《斗年兽》《蔷薇别墅的老鼠》等10种绘本入选，其中，原创单品绘本《安的种子》销量已达百万册。
在竞争激烈、业态重构的市场环境中，如何让海燕社多年积累、已成规模的产品品牌破局、新生？
强力转型：根据读者偏好推出个性化图书，销售码洋增1600万元
发展没有捷径可走，唯有实干。
重回海燕社后，李勇首先来到了自己最熟悉的发行部，摸“家底”、做调研。
怎么干好发行？李勇总结为“认真”二字。认真对待产品，认真对待客户。30多年过去，那时的青年已然满头白发，但当年的那股子认真劲儿不减反增。2021年，李勇在河南美术出版社任社长时，为了试水直播带货，他第一个走进直播间为编辑“打样”。做发行，他仍然要下一线。
“社长基本上每周都跟我们出去跑发行，只要是需要他出面的，都特别支持。”海燕社分管发行的副社长陈永静告诉记者，今年和李勇一起跑发行的次数相当多，有社长亲自“保驾”，底气尤其足。
“不到一线去，不亲自去谈，就不知道怎样带大家一块儿做。”李勇说。
扎实的调研之后，海燕社的发行策略求真务实：发行要转型，线上线下同步发力，从图书到项目、从活动到平台，全面拓展，融合发展。在他的推动下，海燕社的发行工作一步一个脚印扎实展开。
为了探索个性化和多元化生产，发行团队深度对接文轩、博库、京东、当当、淘宝等平台，研判市场规律，寻找发展的“指南针”。2023年8月30日，海燕社一般图书发行部工作人员康锦辉和4名编辑，带着《安的种子》、“金羽毛”、“小兔汤姆”等一批书单，前往四川文轩在线电子商务有限公司（简称“文轩在线”）交流，既推介图书，也听取对方的反馈建议。
“这在之前是没有过的。”康锦辉介绍，只有更深入的交流沟通才能找到更多合作点，发行末端的反馈也可以为图书策划提供新的思路和灵感。
陈永静介绍，今年，海燕社发行团队基于对不同年龄段、不同阅读偏好读者需求的精准分析和定位，策划出版更符合市场需求的图书产品，预计共定制合作40余种图书，销售码洋增加1600万元左右。
在李勇看来，营销必须强强联合。2023年以来，海燕社与头部大V的互动合作尤其频繁，抖音图书主播洪帮主到海燕社绘本馆，现场直播带货两次，每次销售码洋100多万元，董宇辉及少儿图书知名博主王芳、周周也与海燕社建立起合作关系。
与此同时，线下渠道也在不断创新。李勇多方牵线搭桥，为团队开拓新渠道，对接武汉新新传媒旗下的爱德少儿品牌，以产品优势叠加渠道优势，实现资源互补。
一年间，发行转型，初见成效。
“今年上半年，尤其线上渠道的增长还是很明显的，甚至超过了预期。”陈永静介绍，京东新媒体业务板块较去年同期增长了129%，与文轩在线项目合作增长了133%。
2023年12月28日，海燕社工作人员在第二届书香河南全民阅读大会活动现场直播荐书
内容为王：两个月20多次审稿会，精益求精做出“中国好书”
虽然在少儿出版的发行工作上，曾写下浓墨重彩的一笔，但李勇始终笃定，“内容为王”才是真理。
重新梳理在业界已颇具影响力的“绘本中国”产品线，李勇陷入思考，如何在激烈的市场竞争中让少儿出版事业长青？
答案仍然是内容。在出版业摸爬滚打数十年，李勇对产品、对内容尤其心存敬畏。在河南文艺出版社主持工作期间，无论走到哪里，他总是随身携带着一沓文稿。开会间隙、出差途中，一有时间就拿出来看：“内容是根本，多看一次，就多一重把关。”
李勇坚信，少儿图书出版的门槛其实更高，需要专业的编创队伍、出版体系建设、基础性研究等。
以儿童绘本为例，海燕社副总编辑、“绘本中国”产品线“元老级”人物彭宏宇分享了绘本《蚂蚁的森林》的创作历程。《蚂蚁的森林》通篇不足300字，每个词都经过了反复推敲，不少文字被一遍遍推翻。为确保画风一致，画家张永清每画好一个对页，海燕社就召开一次线上审稿会。连续两个月时间，编创团队通过视频形式召开了20多次审稿会。
2023年4月出版后，《蚂蚁的森林》得到了许多读者的喜爱，后来登上2024年7月“中国好书”榜，版权成功输出至马来西亚等多个国家。
《蚂蚁的森林》背后，正是海燕社长期坚守、精耕细作，从引进国外优质绘本到大力开发原创绘本，并与国内一大批绘本作家共同成长的过程。
未来，如何让“绘本中国”产品线从“高原”迈向“高峰”？李勇尤其重视与一流作者、名家大家的合作。
“现在，海燕社特别鼓励争取名家资源，打消了编辑的顾虑。”海燕社副总编辑陈祥说，编辑只要提出一个好选题，社里都会提供充分的资源保障。
强有力的支持和保障，助力海燕社一条条建议、思路，落地为一个个项目、成果：
与北京师范大学图画书研究中心的合作硕果累累，“金羽毛·中国原创绘本”逐渐“兵强马壮”，多个系列被列为国家出版基金资助项目，也成为近年来海燕社版权输出的亮眼招牌；
与著名儿童文学作家周锐首次合作出版的儿童文学作品《坐在没有骡子的骡车上看戏》，先后入选2024年1~2月“中国好书”推荐书目、2024“中国好书·六一专榜”、第五届年度儿童文学新书榜；
与《大头儿子和小头爸爸》作者郑春华再续前缘，合作打造“漂亮妈妈”丛书。
教育服务部编辑韩青，目前正推进新的绘本项目，以美丽乡村为主题，以布艺绘本为呈现形式。
“为了呈现美丽乡村的质感，我们决定以布艺来展现，这些布都是设计师专门淘的，要看花色、质地是否与文图相匹配。”韩青说，虽然成本较高，还特别耗时费力，但这样的创作想法得到了社里的大力支持。“按照自己的想法毫无顾虑地把书创造出来，这正是出版人的幸福。”
融合发展：书刊互动、泥浆咖啡，绘本有了新讲法
天道酬勤，不负耕耘。
中原出版传媒集团2024年上半年出版物获奖情况中，“海燕社”再次高调进入同行视野，成了“高频词”：十大类奖项、29种获奖图书中，海燕社的图书共11种。
此外，海燕社4种绘本入选“原创图画书2023年度荣誉作品”，《中国豫剧绘本》项目获央视报道，2024年上半年共实现14种优秀原创绘本版权输出。
值得一提的是，在第三十届北京国际图书博览会期间，海燕社《幼儿智力开发画报》首批50种绘本图书实现大规模版权输出，将在阿拉伯地区出版发行。这是国内较少的以全新产品形态、集中大规模版权输出海外的成功典范。
《幼儿智力开发画报》阿拉伯文版新书发布暨战略合作签约仪式
而这一成果，得益于《幼儿智力开发画报》“书刊互动”的有益尝试。
在童书的“黄金时代”， 只要产品规模够大，就不愁卖不出去，现在远非如此。李勇认为，当前的市场环境下，一定要做好产品规划，不能“野蛮生长”。
这种规划，在《幼儿智力开发画报》的发展中体现得非常明显。
陈祥介绍，《幼儿智力开发画报》在做绘本选题策划时，会提前规划、分类，有意识地去贴合海燕社出版的各类图书主题，尽管是杂志，却严格对标图书出版标准，每期杂志的编校过程可能长达三四个月。“严苛的审核，庞大的作者资源，黏性不断增加的用户群体，既为‘绘本中国’积攒了‘资源库’，也开发了潜在读者。”
面对出版深度融合发展的时代浪潮，创新，是共识，也是共进之举。
按照中原出版传媒集团统一部署，海燕社深入推进技术与内容深度融合，在数字内容研发、平台部署、数字资产梳理、IP孵化等方面共同发力。
面对新环境，尝试新项目，困难不言而喻。但海燕人有底气，在他们眼里，无论面对什么棘手的问题，社长李勇永远“稳当”“不急”“有思路”。
在数字化技术加持和团队共同努力下，海燕社的一系列产品稳扎稳打，逐渐呈现出全新面貌：
依托“金羽毛·中国名圣系列”，设计“南阳四圣”文化研学方案、绘本课程和配套活动资源，将绘本与中小学生研学实践课程需求相结合。
“金羽毛·战争中的父与子”丛书，与北京师范大学亚太实验学校合作，开发绘本课程，并在该校持续开设课程。
依托《强国记》《开路先锋盾构机》，设计盾构机折纸模型、课程，持续推动科技馆常态化研学落地，联合新华书店开设盾构机主题阅读空间，研发盾构机主题的咖啡、泥浆奶茶、盾构机谷子……
越来越多的豫版绘本，走出河南、走向世界；越来越多的创新尝试，新鲜出炉，为少儿出版注入新活力，也正在成为海燕社攀上新高峰的动力。
（本文编辑：杨志敏）