编者按：电影《哪吒之魔童闹海》的爆火，带动了一批相关图书的热销。其中，华文天下的《敖丙传》表现尤为不俗。该书在10天之内销量突破50万册，登上当当图书畅销榜第一名，位居抖音漫画书籍爆款榜、人气榜双第一。有人说华文天下“运气太好了！”然而，好运的背后是团队专业的眼光和能力——2020年转型后，一直坚持推进优秀国漫作品的出版；4年前便签下了《敖丙传》的版权。
针对电影热映带来的流量，华文天下如何快速响应，打爆影视同期书？今年又制定了哪些新的爆款计划？
今年春节，动画电影《哪吒之魔童闹海》的横空出世，带动了《敖丙传》的热销。
《敖丙传（壹）》；二斯特洛夫斯基、古吉/绘，李子兰/编；九州出版社，华文天下 出品；2021年8月
作为《哪吒之魔童降世》的官方前传漫画，由导演饺子亲自监制、天津华文天下图书有限公司（简称“华文天下”）出版发行的《敖丙传》漫画单行本，在一夜之间迅速走红。仅仅10天，销量就突破50万册，一跃登上当当网总榜第一名，并取得抖音漫画书籍爆款榜、人气榜双第一，在众多品牌图书旗舰店中也名列前茅，成为近期漫画图书市场里，短期销售涨幅最快的漫画单行本。
回想10年前，也是春节期间，因为江苏卫视电视剧的带动，我们策划并发行的青春文学作家顾漫的《何以笙箫默》，创下了一个月加印95万册的纪录。10年后的今天，在各渠道客户的全力支持和配合下，华文天下为《敖丙传》也定下了销售目标：必须快速冲击100万册，创造新的纪录！
《敖丙传》热销后，有同行说，华文天下运气不错，捡到了“宝”。实际上，《敖丙传》的成功并非靠运气，其背后是我们一直以长期主义深耕国漫产品线——华文天下在2020年转型之后，一直坚持推进优秀国漫作品的出版。也正因此，4年前我们以专业的眼光和能力，赢得了版权方的认可和信任，达成了《敖丙传》的出版合作。
协同共促《敖丙传》热销
《敖丙传》爆火的时间点正值大年初一，从初一到初七，图书销量呈直线式增长，从最初的每天几千册，一路飙升至每天几万册，增长速度令人惊叹。公司管理层在春节期间丝毫没有松懈，快速响应市场变化。总经理辛继平当时正在日本度假，多次与管理团队通过电话会议沟通，共同商讨应对策略：与销售部深入探讨销售策略，力求保持供应；与印制部沟通纸张情况，争分夺秒快速调货，为了在工厂复工的第一时间，能够立即安排加印，满足市场的旺盛需求。
在电影上映之前，《敖丙传》的宣传主要集中在“二次元”垂直领域，受众范围相对较窄，影响力有限。但随着电影的热映，市场形势发生了巨大变化，我们迅速做出反应，调整营销方向，将目光转向大众媒体，开启了一场全方位的营销动作。
营销总监王溪桃带领团队，抓住电影上映的热点时机，深入分析用户观影后的心理和求知需求，通过自媒体矩阵，从剧情、人物设定到幕后创作故事，进行了全方位、多角度的深度介绍。同时积极与各领域的KOL展开紧密合作，借助视频、直播等多元化的传播方式，深入解读《敖丙传》中主角敖丙的成长历程以及龙族的跌宕命运，激发了读者在网络上的热烈讨论，实现了真正意义上的“破圈”传播。
为了进一步拉近与读者的距离，增强读者的参与感和黏性，接下来我们会举办《敖丙传》全国巡回读者见面会。届时，主笔将亲临现场，与读者进行面对面的交流互动，分享作品创作背后鲜为人知的故事，让读者更深入地了解作品。
销售总监张红丽在销售策略上不断创新和调整，春节期间，在抖音、快手、拼多多、天猫、小红书、B站等华文天下自营平台，展开了大规模的推广活动，精准触达目标用户群体，使订单量呈现爆发式增长。
随后，当当网、博库网、文轩网、浙江省店等各大图书平台也同步开启预售，各渠道紧密配合，全力保障图书的供应。在各渠道客户的积极支持与配合下，华文天下为《敖丙传》定下了销售目标：快速冲击100万册！
早在《哪吒之魔童闹海》上映之前，华文天下·懒漫社出版团队就已经提前完成了《敖丙传（贰）》的制作工作，目前正在版权方的监修阶段，相信很快就会与广大读者见面。与此同时，《敖丙传（叁）》《敖丙传（肆）》《敖丙传（伍）》《敖丙传（陆）》也都在紧锣密鼓地筹备当中，预计今年上半年将陆续推出，让读者能够尽早看到敖丙在重重磨砺中不断成长的精彩故事。
然而，随着《敖丙传》的爆火，盗版问题也随之而来。春节过后，《敖丙传》的盗版书籍大面积涌入市场，严重损害了我们的正版权益和读者的阅读体验。在此，我们呼吁广大读者，一定要认准官方正规渠道购买图书，支持正版，共同抵制盗版行为。
长期主义终迎《敖丙传》爆火
那么，为什么说《敖丙传》的成功并非偶然呢？
时间回到2019年，电影《哪吒之魔童降世》的巨大成功，给我们带来了极大的信心和鼓舞，让我们看到国漫市场的巨大潜力和发展空间。2020年，华文天下组建漫画出版团队，第一时间开设了国漫产品线，相信国漫凭借深厚的中国传统文化底蕴和富有现代感的灵魂表达，一定能够诞生具有广泛影响力的优秀作品。
在寻找优质国漫作品的过程中，我们发现了“一本漫画”这个宝藏平台。它是彩条屋推出的一款专注于漫画的APP，上面连载着大量中国青年漫画家的优秀作品。这些作品风格各异、创意十足，充满了无限的潜力。在这个流量至上的时代，“一本漫画”能够坚守初心，专注于国产原创漫画的发展，这让我们感到无比兴奋和激动。
尤其是由彩条屋出品、导演饺子监制的漫画《敖丙传》，其内容与《哪吒之魔童降世》紧密相连，通过漫画和电影两种不同的艺术形式，同步展现双主角的成长线，这种创新的呈现方式令人眼前一亮。这也是国内首次采用动画与漫画双线联动的模式，具有开创性的意义。我们迅速与版权方展开了积极的合作沟通。
在谈判过程中，我与漫画部主管郭洁多次拜访彩条屋，与版权方进行深入交流，详细阐述我们的出版理念和出版方式。在讨论《敖丙传》的出版细节时，版权方曾对我们的改漫技术表示担忧，担心我们无法将条漫绘制的海底世界在页漫中完美呈现。为此我们精心准备，特意提供了三个不同版本的改漫效果供版权方挑选。经过不懈努力，我们凭借出色的画面处理能力和专业态度，赢得了版权方的认可和信任，最终达成了《敖丙传》的出版合作。
除了《敖丙传》，我们还与彩条屋签约了《妙先生之彼岸花》《大物》《无常寺》《京天吃什么》四部国漫作品。签约时，我们就做好这些作品可能不会迅速获得广泛关注和火爆销量的准备，但我们还是希望能够为这些青年创作者和他们的宝藏作品提供更广阔的传播渠道和发展空间，助力国漫产业的多元化发展。
《敖丙传》出版后也确实验证了我们的判断。2021年，华文天下·懒漫社精心打造的《敖丙传》漫画单行本问世，但仅在漫画领域小有名气，并未取得满意的成绩。就在这本书春节爆火的前一天，库存还有6000余册。但这几年里，我们从未放弃对《敖丙传》的推广，在我们的自营渠道和自媒体中，不断尝试各种宣传方式。
近几年，华文天下在国漫产品线上持续发力，陆续出版了《难哄》《偷偷藏不住》《狐妖小红娘》《火凤燎原》《硬核一中》《日月同错》《地铁上的年轻人》《星辰于我》等众多优秀作品，其中多部系列作品畅销百万册，在市场上取得了显著的成绩，让华文天下·懒漫社在“二次元”出版领域崭露头角，逐渐树立起了良好的品牌形象。
专业团队创造优秀作品
随着华文天下在“二次元”出版策划领域逐渐被外界所熟知和认可，很多同行好奇，为何华文天下这样一家规模不算很大，且一直以出版文学书见长的公司，转型如此成功？这些成绩的取得，得益于公司产品线的战略调整、内部结构的优化升级，以及一支专业且富有激情的团队。
2019年，面对市场竞争和行业变革带来的巨大压力，总经理辛继平决定破釜沉舟，改革创新。我们快速从传统社科文艺领域转型进入“二次元”出版领域，目前已有4年时间，陆续推出了懒漫社、懒漫造物局等“二次元”品牌。
懒漫社以图书出版为核心，下设国漫、日漫、美术设定三条出版产品线，出版了一系列畅销作品，频繁登上开卷排行榜。我们的出版团队始终坚持内容与流量并重的双重选题指标线，在注重作品内容质量的同时，也关注市场需求和读者喜好，力求推出更多“既叫好又叫座”的优质作品。
懒漫造物局作为公司于2024年全新设立的商品化部门，核心业务聚焦于IP孵化以及商品化运营。在此基础上，积极拓展多元化生态业务，涵盖线上销售、线下展销以及粉丝互动活动等领域。其目标在于深度打通“二次元”产品的运营模式，为公司商业化生产开拓更多创新尝试。目前已成功运作《重生之将门毒后》《狐妖小红娘》《一人之下》等国内知名IP，并与更多海外优秀作品合作，成功开发《夏目友人帐》《地缚少年花子君》《伊藤润二作品》等周边衍生品，2025年还有众多新品陆续上市。
懒漫社拥有一支“二次元”骨灰级的专业编辑团队，团队成员各具特色，爱好和专长各有侧重。有的编辑深耕国漫领域，“朋友圈”皆是青年漫画大佬；有的编辑对日漫情有独钟，在日漫作品的筛选和判断上，能够精准把握内容和流量的平衡；有的编辑又极具欧美范儿；还有的编辑则是全能型人才，既能精准把控作品内容，又具备出色的美感技巧，能够从多个维度对作品进行评价；团队中还有以业绩为导向的“快手编辑”，能够在短时间内高效完成工作任务；也有默默奉献、埋头苦干的小可爱；更有身背出版重任、时刻监控项目进度的“扛把子”。这样一支充满活力、专业互补的年轻编辑队伍，是我们宝贵的内容财富来源，是公司在“二次元”出版领域不断前进的核心动力。
近几年，我们在营销编辑和设计师的招聘和培养上，也紧跟时代潮流，逐渐“二次元”化。他们有的已经是混迹“二次元”的大佬，有的则是在工作过程中逐渐对“二次元”产生了浓厚的兴趣，并通过不断学习和实践，成长为专业的“二次元”人才。他们不仅热爱漫画，对“二次元”文化有着深入的理解和热爱，还具备扎实的专业技能，能够将自己的创意和热情融入到工作中，为公司的发展注入了新的活力。
懒漫社的改漫技术在业内已经有口皆碑，许多作者主动找到我们，希望能够委托我们出版他们的作品，其中一个重要的原因就是我们能够将画面改得足够“美”，用作者的评价是“极具呼吸感”。
以《敖丙传》为例，为了确保漫画中战斗场面的流畅感和情感爆发的张力，还要兼顾实体书的翻页感不是手机端的滑动感，编辑精心调整每一格的分镜，对每一页内文都进行了重新排版。每一个细节都经过反复斟酌和打磨，力求为读者呈现出最完美的视觉效果。
同时，为了进一步完善《敖丙传》的世界观，让读者更好地理解作品中的人物和故事，编辑还向官方申请收集了每个出场人物的详细资料及设定，精心制作了一部迷你设定集，并巧妙地夹在每册正文后面。这一贴心的设计，不仅增加了书籍的附加值，也大大丰富了读者的阅读乐趣，让读者能够更加深入地沉浸在《敖丙传》的世界中。
华文天下的销售体系在近几年也经历了多次调整和优化，以适应瞬息万变的市场环境。一年多次调整渠道策略已经成为常态，我们始终保持敏锐的市场洞察力，及时根据市场变化调整销售策略。华文天下自营营销玩法灵活多样，善于利用各种新兴的营销手段。《敖丙传》的爆火加持也源于自营店的成功推广。复工后，自营店迅速响应读者的需求，在出版、营销等部门的配合下，顺势推出了“豪华版”。凭借精准的市场定位和有效的营销策略，“普通版”和“豪华版”几天内均销售10万余册。
营销是华文天下近几年调整较大的一个板块。为了使营销工作更加精细、垂直，我们将营销一分为三，分别设立了内容营销、市场营销、渠道营销三个部分，并将它们设在各自的业务部门内，以优质的内容输出为核心，紧密连接市场需求和渠道资源，形成了三位一体的协同工作模式。希望通过这种方式，能够实现快速响应和高效运作，确保每一个营销活动都能达到最佳效果。
正是这样一支具有凝聚力、勇于创新、始终坚持拥抱变化的团队，让华文天下在竞争激烈、持续低迷的出版市场中，走出了一条属于自己的独特发展之路。
2025年市场预测与规划
2025年初，与《哪吒之魔童闹海》相关的图书爆火，虽然在一定程度上为出版市场注入了一剂强心针，但这并不足以说明今年出版市场就能实现整体回暖。作为出版行业的从业者，我们还是要保持清醒的头脑和理性的认知，时刻保有危机意识。
当下，国内动漫图书市场异常火热，从近两年的版权争抢上就可以预见2025年动漫图书市场的竞争将更加激烈。《哪吒之魔童闹海》的爆火，无疑将带动出版业加大对中国动画衍生图书的关注和投入。
我们今年也制定了相应的出版计划，将推出《时刻：时光代理人官方美术设定》第二部以及《迷途之子!!!!!官方设定集》等美术设定作品。这些作品不仅能满足动漫爱好者对作品细节的深度探索，更是对动漫艺术的集中展示。
此外，华文天下·懒漫社在2025年还将在国漫、日漫、小说领域持续发力。此前备受欢迎的系列单行本续篇，如《日月同错》《火凤燎原》《灯花笑》《地缚少年花子君》等，都将在今年陆续上市。
同时，我们还将推出一系列全新漫画系列作品。比如《守娘》，这部作品聚焦于百余年前女性备受封建世俗压迫，痛苦挣扎，最终勇敢冲破枷锁并实现自我觉醒的故事，具有深刻的历史意义和现实价值；《漫画合刊》则汇聚中国独立漫画家的优秀作品，为漫画阅读爱好者提供一个欣赏多元风格漫画的实体平台；还有在日本获得2024年“这本漫画真厉害”女性榜第一名的《海边的暖炉 大白小蟹短篇集》，其独特的叙事风格和细腻情感的表达，将会给读者的心灵带来一次不小的冲击。
值得一提的是，2025年我们还将推出轻小说全新产品线。备受瞩目的《葬送的芙莉莲：前奏》、2024年动画爆火的原著小说《败犬女太多了！》等知名轻小说系列作品也将陆续与读者见面。这些轻小说开本较小，方便随时阅读，且内容并无过高的阅读门槛，使大众更易接受。
对于华文天下来说，2025年也是影视同期书集中爆发的一年。年初，《敖丙传》已经取得了令人瞩目的成绩，为全年的发展开了一个好头。接下来，拥有庞大粉丝基础的《难哄》影视剧于2月18日上映，我们推出的《难哄》漫画版一直以来都在市场上热销，目前我们已经做好了充足的备货准备，以满足读者的需求。以“冰雪匠心”为内核的《嘘，国王在冬眠》影视剧也备受期待，同名原著小说已上市。由阅文集团动画《狐妖小红娘竹业篇》改编的《淮水竹亭》影视剧已开始预约，《狐妖小红娘竹业篇》漫画单行本也在紧张筹备中，将尽快推向市场。此外，一直备受关注的顾漫新作《骄阳似我》同名影视剧也正在拍摄中。我们期待今年能够凭借这些影视同期书，取得更为突出的业绩。
历经近几年投身“二次元”出版领域的实践，我最深切的体会便是当下的出版模式与过去相比，已发生了天翻地覆的变化。就在撰写这篇文章之际，我们的《敖丙传（贰）》封面意外登上了“新浪微博”热搜第二名，瞬间引发了超过100万的讨论热度，各个平台都被粉丝们的留言和追问刷屏。面对这一情况，我们紧急召开电话会议，经过慎重讨论，最终决定撤下之前颇具争议的封面方案，重新进行封面设计。
在当前阶段，图书更多地被视作娱乐消费品、IP的衍生品。身为出版人，我们在坚守自身理念的同时，更需要用心倾听读者与粉丝的声音。并且，与之对应的运营策略也必须及时调整，只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中立足，与市场实现和谐共生、共同发展。
*本文作者系华文天下出版总监
（本文编辑：杨志敏）