编者按：从刚上市时的月销量不足5000册，到如今累计销量超1000万册、码洋过亿元，经过持续不断的内容打磨和营销推广，国开童媒的《一阅而起汉语分级阅读绘本》，用5年时间实现销量和口碑“双丰收”，他们是如何将这一“成本高、周期长”的选题做成爆款的？
从2020年首版上市时的汉语分级阅读的“拓荒者”，到如今累计销量超1000万册，码洋过亿元，成为3~8岁儿童识字和阅读启蒙的口碑之选，《一阅而起汉语分级阅读绘本》的5年之路，既是对“母语分级科学化”的坚守，也是对读者端真实阅读需求的深度回应。
《一阅而起汉语分级阅读绘本》；积小步母语阅读馆/编，助画方略/绘；国家开放大学出版社，国开童媒 出品
初衷：发现汉字启蒙与独立阅读之间“断层”的痛点
2018年，我们在全国多个省市开展关于绘本的阅读分享活动，两个来自家长的高频问题让团队陷入思考：“孩子已经认识了不少字，但是连‘如果我说不呢’这样的标题都读不顺，也不爱自己读”；另一个常见问题是请我们推荐一些“帮孩子从亲子阅读过渡到独立阅读的书”。
提到独立阅读，前提一定是积累识字量。我们这才发现在家庭识字场景中有个启蒙方法的误区，就是像学英语单词一样通过字卡挂图认识汉字。因为汉字是形音义结合的表意文字，孩子只记住一个个孤立的字，就会导致不会阅读也不爱自己读。而其他具有识字功能的儿童读物，要么像儿歌一样太简单，不符合孩子相应的认知需求；要么像课本一样太难，只有字没有图，孩子看不进去。
我们由此萌发了“一阅而起”的策划出发点：出版一套贴合汉语特性、能帮中国孩子打通“识字-阅读-认知”的系列绘本。
幸运的是，我们找到了积小步母语阅读馆联合编创，该作者团队由教育学、儿童文学、心理学等领域的资深专业人士组成，其中既有深耕语言教育多年的博士学者，负责把控儿童语言发展规律与教学逻辑；也有高校人文学科的研究者，确保传统文化内容的严谨性；更有具备多年儿童读物编辑经验的从业者，精准把握儿童视角与故事创作的专业性。
深耕：用“科学分级设计”解决汉语阅读启蒙的难题
既然这套绘本的目标是帮不同年龄段的孩子科学识字，进而向独立阅读过渡，还能唤醒和培养孩子的中国文化基因与生活经验，我们首先想到的就是借鉴在英文阅读市场上通用的“分级阅读”的概念。
而汉语分级阅读的核心难点，在于如何平衡“汉字学习的特殊性”“儿童认知的规律性”与“阅读能力的进阶性”。因此，我们从分级设计上力争做到三匹配：一是选词用字与小学新课标、与生活常用字相匹配；二是文本的语言逻辑与孩子学习语言的内在逻辑相匹配；三是故事设计与孩子的认知水平和心理发展水平相匹配。
2020年9月，“一阅而起”系列初版上市，我们用两年半打磨出这个原创汉语分级阅读体系，搭建成初具规模的绘本产品线，用“摸着石头过河”的勇气一步步尝试破解市场上常见的三大痛点。
1.识字痛点：学了记不住、不会用
（1）识字不枯燥：让汉字“活”在故事场景里
汉语的核心学习逻辑与英文表音文字有着本质区别：汉语是世界上主要的大规模表意文字体系之一，汉字不是孤立的符号，而是基于偏旁、字义、语境形成的“意义网络”。“一阅而起”系列摒弃“单字孤立教学”的误区，以“随文识字+字族扩散”的模式，帮孩子在真实语境中自然习得汉字。比如“山”字，光让孩子认笔画，就不如让他在“风从山上吹来”这样的故事里看见画面、字形，并理解字义。
（2）字库锚定刚需：先学常用字，更容易记忆和理解
“一阅而起”系列的字库，选择对标部编版小学语文教材的必识字和必写字，因为这些字既是常用字也是课内必学，我们筛选了其中使用频率较高的1500个常用字，与低年级的识字要求匹配度达98%。第一级60个生字全是“爸、妈、家、玩”等生活高频字，确保孩子认了就能用。
（3）多次复现强化记忆：先设计字库，再编写故事
有了生字字库，再依据字库编写故事，这个顺序能实现让每个生字在同级故事中平均复现10~20次，且语境更加多元化。比如“好”字，在第一级绘本《球在哪里》中是“天气真好”，在《变变变》里是“好多叶子落下来”，在《找朋友》里是“你是我的好朋友”，在《飞到泡泡里》是“好多泡泡，真好玩儿”，孩子在不同场景中反复遇见这个字，识记的同时自然理解了字义，这种设计有效解决了“学过就忘”“只见其形不解其义”的问题。
《叶子变变变》内文
（4）梯度控制节奏
第一级学习60个生字、第二级新增100字、第三级增加160字，既避免“进度太慢落后于学习速率”，也防止“难度太高打击信心”，这一识字增速设计也是基于儿童习得汉字速率的相关研究，契合3~8岁孩子的“识字敏感期”。
“一阅而起”识字阶梯式增长
2.阅读痛点：没有阅读策略、读物不适配
孩子不是天生就会阅读的，但也没有孩子天生不喜欢阅读，关键是用合适的读物逐渐培养孩子的阅读能力。
分级阅读的核心是阅读能力的分级和提升。从阅读理解的分级角度，孩子需要接受文本从“字-词-句-段-篇”的系统培养；从阅读方法的分级角度，孩子需要从“指读”到“理解、复述并深度思考”的系统训练。
“一阅而起”系列把阅读能力的分级拆成3步：
（1）第一级、第二级（3~4岁适读）：这个阶段培养阅读习惯，让孩子爱读是关键。因此前两级文本多用短句和重复句式，比如 “找啊找啊找朋友，找到一个好朋友”，配合插画，让孩子用手指着读，先建立“识字就能读故事”的兴趣；
（2）第三级、第四级（4~5岁适读）：这个阶段孩子有了一些识字量，能读长句子了，就要帮孩子学会梳理情节。我们开始在每册故事后从游戏设计过渡到附简单的思维导图，比如第三级读《三只小猪》，通过游戏设计让孩子回忆一下三只小猪分别盖了什么房子，培养归纳能力；第四级则开始变成思维导图，并教给孩子一些阅读策略，帮孩子理解故事逻辑，学会精读的方法；
第三级VS第四级 不同级别差异化设计
（3）第五级、第六级、第七级（幼小衔接适用）：读到这三级，孩子已经有了五六百个汉字储备，我们就把阅读量逐渐变大、把故事情节变得更复杂，故事之外还配有“阅读自评手册”等多种游戏化“阅读拐杖”，帮孩子学习复述故事，建立阅读自信，尝试深度思考对接小学的阅读理解要求，从而自然过渡到独立阅读。
3.认知痛点：虚构与非虚构主题的阅读比例失衡
在策划初期，我们通过市场调研发现一个普遍的认知痛点：多数儿童读物过度侧重虚构类故事（如童话、生活叙事），非虚构内容（如科普知识、文化常识、生活技能）占比不足30%，导致孩子“会读故事却不懂常识”“爱读情节却疏离现实与文化”。这种失衡不仅限制了孩子的知识边界，更违背了“儿童阅读须兼顾兴趣培养与认知拓展”的原则。
为此，“一阅而起”联合积小步母语阅读馆的创作者们，从体裁与题材双重维度构建阅读矩阵，系统性破解这一问题。
（1）在体裁上构建虚构和非虚构的主题矩阵
基于3~8岁儿童“先感性后理性”的认知规律，“一阅而起”系列的主题设计了“虚构为主导、非虚构渐渗透”的分级配比策略，让两类内容形成协同效应：虚构的故事培养阅读兴趣，非虚构的主题增长常识与知识。
（2）在题材上构建“传统+现代”的故事矩阵：
汉语分级阅读不该只是识字工具和阅读启蒙的桥梁，更应是中国文化启蒙的灯塔。
·现代故事接地气：从第一级的《宝宝的家》，描绘一家三口的温馨互动，让孩子从熟悉的生活场景中感受语言的温度；到第七级的《第一次做蛋炒饭》，讲孩子主动帮妈妈做饭的日常生活；
·传统故事的现代表达：《节气之美》不只是讲“春分竖蛋”，还加入在妈妈的陪伴中走过一年又一年的情节；《灶王爷》通过“灶王爷看着我不挑食”的儿童视角，让民俗文化自然融入生活，避免“说教感”；
·插画风格融文化：在这套书的创作过程中，我们还邀请到“助画方略”国际插画平台上15位来自世界各国的获奖插画师，采用水彩、油画、拼贴、水墨等风格，让插画成为“文化表达的一部分”。
正如作者团队所说：“这套分级读物并不止于为孩子扫清识字路上的‘拦路虎’，更想让孩子们阅读到真正的中国故事，感受故事里那个乡土的、现代的、生机勃勃的中国，那个孩子们生于斯、长于斯的地方，让孩子立足中国、立足现实，提升文化素养。”
4.做好服务：精准适配需求，为家长与孩子搭好“启蒙脚手架”
“一阅而起”系列的服务设计始终锚定两类核心读者对象，以“家长无忧、孩子受益”为目标，通过具象化、工具化的服务细节，破解“孩子不爱读、家长不会教”的启蒙痛点。我们在与家长沟通中发现，70%的家长“不知道如何引导孩子自主阅读”，因此我们在设计中加入大量“家长友好”细节：
（1）随书工具包：附赠905张字卡（汉字、拼音+组词）、线上线下240个识字游戏以及 “汉字拼图”“词语接龙”等花式玩法，家长不用再查字典、想玩法；
（2）阅读提示卡：每册封二标注“亲子共读提示”，比如读《飞到泡泡里》时，提示引导孩子找一找绘本里的“拿”“到”“里”“玩”几个生字；
（3）数字资源补位：在中文分级读物中率先实现全系列点读功能，孩子不认识的字点一下就会读，线上平台提供生字笔顺动图、句子跟读等，解决“发音不准”“识字后不会用”的问题，形成“识-记-用”的闭环。
破圈：从“无人问津”到“家长自发种草”的推广之路
2020年，“一阅而起”系列首版上市时，我们曾陷入推广困境：不少分级阅读推广人对汉语分级读物持观望态度，地面店认为“这套书体量太大了，出版周期太长，不好卖”，甚至第一级上市半年后，月销量仍不足5000册。但我们始终相信，“真正能解决问题的产品终会被看见”，于是调整策略，走了三条“差异化路径”。
1.线上：利用新媒体，找家庭教育博主做“真实体验”
在旧版“一阅而起”系列上市初期，我们的推广侧重于抖音平台，“小小鹰萱妈”等教育博主在直播间和视频中，深度讲解“一阅而起”的使用方法和产品特性。后期，我们没有盲目找流量博主，而是优先愿意深耕学前家庭教育和产品深度讲解的中腰部博主，这些博主本身就是家长，能深度理解产品逻辑，乐于将自己的实际使用体验通过短视频和直播间进行展示。
小红书的“素人种草”是我们的意外收获，也坚信口碑是产品的“第二生命力”。素人家长分享“孩子用‘一阅而起’3个月，从零基础到逐渐识字、阅读绘本讲故事”的经历，竟收获“赞藏评”数据超1万。越来越多家长自发分享使用攻略，有时单日新增数十篇素人“笔记”，逐渐形成口碑裂变。
今年新版上市前，我们发现小红书头部博主@安森妈妈经常在直播间分享其儿子使用“一阅而起”作为识字读物的经历，我们便决定和她交流沟通旧版在使用过程中的优缺点，以便在新版升级中迭代。同时，新版上市时邀请她进行产品首发，在直播中，作为使用者，@安森妈妈不仅讲优点，也坦诚分享 “用阅读帮孩子积累识字量的实践经验”，真实的态度打动了家长，当日销量突破5万册，直接打响新版知名度。
2.线下：让产品“走进场景”而非“躺在货架”
不同于传统书店铺货，我们将线下重心放在“幼儿园合作”和“亲子阅读活动”：在全国多所幼儿园开展“分级阅读体验课”，让老师用“一阅而起”系列中的故事设计识字游戏；在书店举办“小主播读故事” 活动，孩子读完一级故事就能获得 “阅读小奖状”，激发参与感。
这些场景化推广不仅让家长看到产品的实际效果，也让我们收集到大量一线反馈。
3.新版迭代：用反馈换口碑，升级再“破圈”
因为这套书跨越3~8岁不同年龄段，甚至要伴随孩子几年时光，所以我们从首版上市就时刻准备着“跟着读者的反馈持续优化迭代”。产品也许不是一次就能做到完美，很多优化都是读者“教”我们的。
今年上半年推出的更新版，几乎是“读者需求合集”：针对首版“插画不够本土化”的反馈，我们联合助画方略重新筛选插画师进行插画重绘；听家长说怕自己教孩子发音不准确，我们就全书配点读功能；看完第六级后很多孩子要上小学了，家长说“想衔接小学练书写”，我们就在第七级增加“听写描红本”；响应新课标要求，我们就把传统文化篇目占比提至35%。这些看得见的优化，成了“破圈”的 “加速器”。
这种 “小步快跑” 的迭代，不是为了改而改，是怕产品跟不上孩子的需求。就像孩子长大得换衣服，书也得跟着读者的反馈 “调整尺寸”，才能一直有用。
4.应对困境：在“成本与口碑”间找平衡
做原创分级阅读注定“成本高、周期长”：原创故事、专业插画、点读功能、线上资源的投入，让单册成本比普通绘本高30%，渠道要求的“高佣+投流”曾让我们陷入“赔钱推广换销量”的困境；
为了破局，我们一方面通过“规模化生产”摊薄成本，另一方面也在逐步建立完善有效的“渠道控价机制”；同时通过官方账号分享“产品正确使用方法”，比如 “如何用字卡做亲子游戏”“如何搭配小学教材复习”，让家长明白“产品价值不在表面识字，而在科学启蒙和良好的阅读学习方法”。
前行：让分级阅读扎根中国土壤
如今“一阅而起”系列已陪伴近千万孩子度过阅读启蒙期，收到最多的反馈是家长说“孩子第一次自己读完一本书，兴奋地举给我看”“用这套书之后孩子已经能顺利阅读其他桥梁书了”，这份认可比过亿的码洋更让我们坚定方向。
《全民阅读促进条例（征求意见稿）》提出 “针对少年儿童的心智发展水平、认知理解能力推广阶梯阅读，开展与其阅读特点和规律相匹配的阅读指导活动”，这既是政策导向，也是行业责任。我们始终认为，好的中文分级阅读产品，不该只是“对标国外”，更要“扎根本土”——懂汉字之美，懂中国孩子的成长节奏，懂家长的真实需求。复盘“一阅而起”系列绘本的策划逻辑，或许能为中文阶梯阅读产业提供一份历经5年的实践样本。
未来，我们会继续深化“识字+阅读+文化”三位一体的策划思路，让更多孩子在母语的滋养中，不仅“会阅读”，更“爱阅读”，读懂故事里的中国，也读懂自己成长的世界。
*本文图片由作者提供
（本文编辑：杨志敏）